结合市场容量分析，价位段分析，竞争对手分析，自身产品优劣后可以确定出市场机会了，所谓的市场机会即在自身实力资源能够去拼抢的前提下，确认竞争力相对少，利润空间相对大的价位段区间。确定竞争环境后，再看下自己的产品优势、团队优势能在市场内做什么角色，一般有4中角色类型
领导者：已经占据一定的市场份额且比较稳定的产出，在类目里不管是产品、团队、资金实力都比较强势，已经在消费者心智存在品牌印记。比如凉茶加多宝在广告语中经常会说“中国凉茶品牌领导者”强调自己的地位。
追随者：因为市场已经有垄断或者寡头出现，占据了山头，易守难攻的状态下，自身实力又达不到和领导者平起平坐的状态下，定位自己是个追随者比较适合一些，经典的案例就是，柠檬汽水中的七喜和雪碧，七喜就是典型的追随者定位。
挑战者：如果你掌握产品独特功能差异，且可以靠这差异能明显抢夺和侵占现有市场份额，那可以定位挑战者。
补缺者：现有市场已经竞争白热化的情况下，自身实力又比较难撼动，进行重新定位是个非常明智的选择。实际就是在现有市场做更加细分化的市场，中国的人口基数如此庞大，做好细分领头羊就可以了。
5、采取的市场策略
避强策略：避免与强大的竞争对手直面竞争，自身的产品属性或者功能定位到区别于top的定位上，使自己在某一方面强于对手，这是一条捷径。
迎头策略：采取这种策略的前提是自己必须足够强大，有能力与市场领导者打成平手，达到平分秋色或者反客为主的效果。一般这种策略会引发激烈的市场竞争，有很大的风险性。所以了解市场容量，需求预估和对手情况后要评估自己的能力。
重新定位策略：如果发现有新的消费者需求可以进行重新定位，比如背心式垃圾袋相比普通的断点式垃圾袋
结合案例，4月新买的天猫店，新品牌进入市场，市场分析容量很大，大品牌市场无法进入（消费者认知和心智已经形成，只能进行低端市场介入），小品牌低价市场有领导者；优劣势对比，产品端实力相当，团队实力相当，资金实力相当，对手具有先发优势，但是较自身实力来说可以定位挑战者角色。所以，产品上要做出区隔，价格端是低价类标品吸引消费者点击和转化的利器，不可否认副作用也很多，但是自身很强势的话确实这招百试不爽，在这背景下设计了新的更低价位的产品，做消费降级，同时在sku规划上加入功能更好的价格更高的产品，用低价引流引导购买高价规格的方式获取利润。打法上当然采取了迎头策略发起了总攻。做挑战者的目的当然是成为领导者！定位搞定、产品规划搞定、定价搞定。下面就是强势的推广介入了
二、直通车暴力推广拉升销售额
直通车行业背景，行业ppc4-5元；行业转化不准，因为有品牌和无品牌产品，客单价从200-2000都有，只能尽量优化自身的转化率，或者通过spuid的方法查看同行的转化率做参考，同行和自身客单价基本定位在400-500左右。如此高的ppc情况下，要做到直通车拉升销售额的目的，转化率变的至关重要，所以直通车策略是前短期尽快优化好点击率，往后的策略一定是死盯转化率，这样才能让直通车roi效率高一些，让推广性价比更高。
1、确定行业竞争对手数据，制定自己的直通车目标数据。数据上超越对手才能有胜算，直通车核心数据，点击率和转化率。通过测试对手车图或者主图的点击率和自己主图的对比，保证自身图片点击率优于对手。
2、短期快速上分，为后期快速拉升做好铺垫
3、中后期优化转化率，做销量递增
以下思维图截图记录详细的实操步骤：
最后提炼一下关键词：市场分析、竞争对手分析、优劣势分析、自身定位、推广策略、暴力拉升。知己知彼，百战不殆！
此为上篇，篇幅太长，下篇将详细解析下直通车后台的暴力操作步骤。
