大家好我是黑狼，从事天猫淘宝工作6年，今天开始我将持续更新干货，喜欢的可以关注我的淘之家文章，后续持续更新更多干货；包含：品类规划，打造搜索，直超推广，电商团队管理等等！
本期给大家带来的是，如何去选择类目和平台，我们都知道选择大于努力，只有选对方向你才又可能取得成功，特别是在当下的竞争环境中，选择非常的重要！虽然现在淘宝和天猫包括其它的一些平台竞争都非常大，但是还是又一部分新手想进来尝试；还有一些小商家甚至是大商家也想扩展类目或者平台，那么今天我和大家来分享一下，如何去选择！
☆☆如何选择类目？
[第一步如何看市场有哪些类目]其实有很多的商家根本就不懂得去看有哪些类目，更别提选择什么类目了，我们要先去纵观整个市场，去看有哪些类目，最简单的方式就是打开淘宝网在主题市场中你可以看到众多的类目，这也可以叫类目搜索！
[第二步搞清楚非标品和标品]我们做电商的都知道，有标品和非标品之分，甚至还有半标品之分；我从4个维度去解释一下标品与非标品的区别：
1.产品角度
标品：一般是有官方的规格和型号，款式与外表相同。比如手机，电脑，家电等都属于标品
非标品：指的是那些没有明确规格和型号的商品，比如服装类，鞋子等，这些商品往往款式多种多样。
2.用户需求
买家对标品的购买目的性比较明确，大部分是刚需。
而非标品，比如服装类，买家一般没有明确的需求，会花时间闲逛，对价格敏感性没那么强，只要好看，可能你比同放卖得贵一些，也会选择你。
3.关键词区别
标品：相对来说关键词相对固定，比如你要买苹果手机，可能就直接搜索iPhone，这种标品的标题关键词选择性相对小一些。
非标品：款式多，类型多，风格也多，所以关键词的可容性比较强，对于商家来说，优化空间也比较大。
4.搜索推广的区别
标品的关键词选择较少，并且买家基本上只会浏览前面一两页同类产品，所以对于标品只有高排名才能有机会。
非标品，款式较多，标题形容词选择也多，买家会搜索，所以排名靠后问题也不大，只要商品有吸引力依然可以有很高的点击和转化。
从以上4个维度来看，非标品的操作空间是>标品的操作空间的，非标的款式多，流量不会集中在几个关键词上，所以操作的空间是比较好的！在这你就可以在非标品和标品中进行选择！
[第三步选择对你有一定货源优势的类目]这个非常重要，为什么这么说呢，因为你不考虑到货源问题，后续你会有更多的问题，货源问题会阻碍你前进！当你在选择一个类目的时候，你要考虑你的拿货，你是否处在产业带，你家或者你附近是否能比较好的接触到相应的货源！第一是为了方便拿货，第二你能在第一时间接触到新品，更好快速的熟悉产品！比如我在浙江省，我生在杭州，曾在温州生活5年之久，那么对于我来说，服装，鞋子我都可以很方便的接触到一手货源！比如我离嘉兴比较近我可以考虑皮草，羊毛衫；如果我要做卫浴五金温州也是产业带，杭州到义乌一个小时车程，我也可以考虑饰品和小商品！所以在你选择好标品和非标的时候，你还要看看周围的产业，他能帮助你不少！价格，便捷，快速这是你离产业带近的极大优势！
如果你不知道怎么找产业带，我告诉你，打开1688产业带地图：https://ye.1688.com/map.htm?spm=a360i.cyd0019.0.0.5cb766555yapeP
[第四步对选择的类目进行分析]当你有了几个心仪得类目，那就要对这些类目做最后得评估筛选；分析分为几步：
1. 类目搜索词查看（决定适不适合你做，流量操作空间多大）
我们要将这个类目得搜索词放入生意参谋查看（只要是专业版得市场行情就可以，任何类目）A.查看该关键词得搜索人气，该人气可以体现这个类目得流量市场有多大；
B. 另外我们要看相关搜索词，流量是否比较分散，比如标品就会比较集中，非标品会比较分散，有很多得相关搜索词；
C. 查看商城占比程度，这个很大程度决定了你做猫店还是C店！可以清晰得看到该类目得流量倾向情况！
2. 类目销量，价格查看（决定你得体量大小，是否赚钱）
查看这个类目得销量大小，看看这个类目或者这个品类销量最大得可以卖到多少，后面几名得可以卖到多少；在看同行得价格，参考自己得货源评估自己是否有这个价格优势？
3. 类目品牌分析（决定生死，有些类目早已是大牌得天下）
在很多类目，早已被大牌占据大量得流量，这种现象在标品中存在较多，比如南极人，就是个典型得例子，在内衣，秋衣，袜子类目占据了主要得比重！像这种大牌平台是有专门独立的流量扶持，所以你进去和他们拼是很难的，唯一的出路就是做差异化！就像天猫超市一样的，那是人家的亲 所以，不用推广都很强，这些品牌也是一样，在这些类目拥有海量的自然流量和平台扶持！
所以选择什么类目，是根据自己的情况+类目市场情况进行选择的，只有这样你才能选择出更好的类目，做一个类目你必须要找出你的一个优势，产业带优势？品牌优势？价格优势？等等！不然劝你不要做，因为你还缺技术，品类还选不好，更别提操作了！
☆☆如何选择平台？
平台的选择也是至关重要的，和品类的选择是一样的；就好比你拥有优良的武器装备，但是你却没有有利的地形是不行的！所以平台就是一个有利的地形，才能发挥你武器的最大杀伤力！
那么平台该怎么选择？我们从几个方面来阐述！
1. 根据自己的运营能力
很多人的运营能力比较差，那么你可以去选择对运营能力比较低的平台，比如拼多多，那么问题又来了，拼多多你的产业带和你的价格有优势吗？所以平台和类目的选择是互相影响的！如果觉得运营能力一般的，可以去做开个C店，不要轻易的去开天猫店铺；能力一般的时候，天猫你输不起！
2. 根据自己的品类情况来选择
有些品类在天猫淘宝，甚至京东非常的饱和，比如坚果食品，都比较难做；如果恰巧你是供应链，有产业优势；这个时候你可以做直播，抖音，快手都可以，不用怕你没经验，可以找带货主播合作！另外你也可以尝试拼多多，多多运营要求每那么高，控制好成本赚钱至少比天猫淘宝强！
3. 成熟电商的平台扩张选择
当你是个成熟的电商公司，你的选择就比较多了，一般都是猫淘的老商家了，那么你可以去选择拼多多，如果你是供应链，很多库存，可以去选择一些社区团购下水道，直播！直播是一大趋势，不管结果如何都建议大家都去尝试！
4. 结合自己的情况
因为不管怎么样，大家都会遇到一个资金问题，特别是小白没有很多的资金，那么淘宝是你最好的归属！C店的成本是最低的；但是你要加强运营能力和品类的选择，这两点很重要！很多小白要么就是选的类目很难做，要么就是运营能力不行整天喊着没流量！
所以平台的选择，和类目的选择是一样的，而且会相互影响！每个平台都有门槛，每个平台类目的市场情况也不一样，每个平台对运营的要求也不一样！所以选择在于你自己的情况！
★选择类目和选择平台就是创业选择方向的第一步。其实也是你自己在寻找自己优势的一个过程；创业不能盲目，必须具备几个优势，你有产业优势？还是什么？如今不同以往，以往你只要有干劲，强的执行力就可以了！现在你不但要具备这些，还要具备产品+能力的优势，才能让你在这么大的竞争环境中生存！
★★选择大于努力，希望每一位看到此片文章的创业者，都能有个好的方向和目标！加油！！！★★
