电商这个行业现在是很火爆的呢， 如果你有技术，有本事完全是可以自己去运营一个电商店铺赚钱的呢，下面说一下电商运营怎么做怎么自学
如果你的工作建立在现有的知识体系，你增加的只不过是工作年限！
这是近两天说给我自己的一句话，不少朋友加了我钉钉群，私下跟我聊天说自己很迷茫，其实处于任何一个时期，面临一个抉择，基本都会有迷茫，区别的是，强者无畏，勇往直前。
那么写这一篇经历叫迷茫篇，其实更能体现从上一篇进修篇开始到现在的一个过程。
记得前几周跟之前公司老板在一起吃饭，问了我去年一年在上海得到了什么。这个问题思考了很多遍，甚至在今年4月份离开上海，回合肥上班这几个月来，也一直在总结回来的这些天，在新公司我得到了什么。
接下来就书接上回吧，第三篇中有个留言说看我们618的业绩，那就从618开始说起。
店铺包括电商整体，如果说从2017年开始走下坡路，那么在2020年的疫情就进入了最低谷。从我接手店铺以来，4、5、6月店铺一直属于急速提升趋势，虽然618期间销售同比还是属于下滑，但我与C哥（第三篇有提）、我朋友都很有信心，在下半年能力挽狂澜，至少能保持正向同比。
但是，噩梦的转折点来了。虽然品牌已做好线上线下两盘货，但是产品的问题依然导致，线上线下的价格冲突。而在这个企业，线下规模是线上的十倍以上，显而易见，线上的话语权是有多微弱。
涨价，涨价，涨价。一个产品市场平均价格3-4元涨至8.8元，从7月到12月连续涨5次，并且是全店产品都在涨价。这意味着所有官方活动是参加不了的，88会员，818,99，10月，双11，双12，基本都是自己做店铺活动。
后果就是，销售额断崖式下滑，在这个不断涨价的期间，试过无数办法，但依然无法挽回这个局面。
而在9月底，C哥又辞职创业去了，自己的朋友在8月离开回合肥，坚持到年底的我，又该何去何从。认命在这里混吃等死，等一个奇迹出现，还是跟我朋友一样，离开这里换一个新的地方，但是留在上海，还是回合肥？每个选择后都有无数的选择等待着我，迷茫二字不断徘徊在脑海。
而这个时候，公司内部也有人员变动，我的直属领导跟我说，下年会有变化，可以继续留在这里，如果你选择回合肥，那就要找到比现在这里好的公司。当然，我也是这么想得。
2021年，年后的3月在周末回了合肥几次，面试了几家不怎么理想，本来已经放弃回合肥继续留在上海，但一个机会出现了。
上海公司的电商总经理在3月离职回合肥进入合肥一家三十多年的企业，规模比上海的要大个3-5倍吧。他进入这个公司现在要扩充新品类-小家电，组建团队需要人，刚好3月份我有投简历被他看到了，就电话我让我回合肥，然后安排HR跟我面试。
经过几轮视频面试，最终确定了回合肥，4月16日正式从上海公司离职，经过周末两天休息，19日正式入职新公司。
新公司，新品牌，新团队，对于我来说，意味着新机会，新挑战。
当然，这是理想的状态，也是很现实的情况。想想7月底的年中述职报告，以及这三个来月的实际工作情况，可以总结以下几点：
1、擦屁股，新项目从去年8月开始，遗留到4月来的各种问题处理。库存额超200万处理方案，店铺渠道布局混乱如何调整。这些一直到现在，都还没完全回到正轨。原因继续往下看。
2、组建团队，补充人员。这个不多说了，面试了N个人。
3、年度预算制定，涵盖各店铺渠道目标制定，产品布局，费用需求，盈亏测算等。
这里可以回到最上方，看一下我说的第一句话，如果你能理解，也许就会明白我依然迷茫的原因，当然这些只是一部分原因。
槽点一：平台更换。入职后领导让我负责拼多多，虽然从未操作过，但是想想还是可以试试的。并且说他有小二资源，可是后面的后面，当我每次找小二，都会跟我说，先提升基础，基础提升上来再说。我想问一句，就是没有基础才要小二资源来快速提升，如果我有基础了，也不用着来找你了。（PS：别杠我说即使做大也需要小二资源，那种情况你们站的角度和水平是不一样的，不要一概而论）
槽点二：内部流程。流程是要起到提高工作效率的，保证工作正确高效进行下去的，这才是制定流程的核心目的。而在这里，申请费用能卡十天以上，做一个库存产品处理方案，能审批两三个星期，期间无论你找多少次人，都没有办法缩短这个时间。当然，这也与我刚入职脸不熟有关，但这样让新人对公司有多失望？！
槽点三：战略频繁变动。如果一个公司的战略在制定完之后，频繁变动，一会向东，一会向西，作为组织内部人员，你要如何做？（这是核心槽点）
小家电的产品如果熟悉的话，应该知道，毛利是很低的，更何况我们所有的产品都是O的，标品更看中供应链优势，而我们这个甚至可以说是劣势。
所以在做预算的时候，调整了N版，这个是属于正常的。但是在5月底6月初，当把整个预算经过公司各个部门以及最终老板签批后，7月下旬到现在，又要开始调整，变动，包含所有的产品布局和渠道布局。
最明显的一个就是，之前我这个店铺在今年还是准备大力操作的，结果一句不赚钱并且与老板理念不同，放弃拼多多渠道！！而我忙前忙后申请的两个天猫专卖店，都还没开始运营，就因为要调整规划，准备舍弃！！
在新的调整人员架构中，我也找不到在其中的理想位置。并且经过这几次调整，我不知道后续是否又要继续调整所谓的“战略”。
还有其他各种小槽点就不细说了。对于有追求的上班族来说，上班应该是有两点：一、上班赚钱糊口养家；二、通过工作提升自己，实现自己的价值获取成就感（当然后面还是跟钱挂钩，哈哈）。
那么回到上面的问题，在上海我获得了什么，在合肥这几个月又获得了什么。
在上海，人脉资源拓展和经营意识提高算是一个大的收获，其他诸如产品、渠道布局等也算是有一点收获；另外薪资水平较之前翻了几番。
在合肥，无。所有工作建立在已知水平，因为未知才需要学习，才能提升。薪资较上海降了三分之一多，而在合肥还是可以找一个跟我在上海薪资水平差不多的工作。
所以到了这里，如果你是我，你该如果继续走下去呢？
我不知道我属不属于强者，但是我不会停止脚步，始终保持前进的步伐！
加油，每一个电商人！
如果你的工作建立在现有的知识体系，你增加的只不过是工作年限！
这是近两天说给我自己的一句话，不少朋友加了我钉钉群，私下跟我聊天说自己很迷茫，其实处于任何一个时期，面临一个抉择，基本都会有迷茫，区别的是，强者无畏，勇往直前。
那么写这一篇经历叫迷茫篇，其实更能体现从上一篇进修篇开始到现在的一个过程。
记得前几周跟之前公司老板在一起吃饭，问了我去年一年在上海得到了什么。这个问题思考了很多遍，甚至在今年4月份离开上海，回合肥上班这几个月来，也一直在总结回来的这些天，在新公司我得到了什么。
接下来就书接上回吧，第三篇中有个留言说看我们618的业绩，那就从618开始说起。
店铺包括电商整体，如果说从2017年开始走下坡路，那么在2020年的疫情就进入了最低谷。从我接手店铺以来，4、5、6月店铺一直属于急速提升趋势，虽然618期间销售同比还是属于下滑，但我与C哥（第三篇有提）、我朋友都很有信心，在下半年能力挽狂澜，至少能保持正向同比。
但是，噩梦的转折点来了。虽然品牌已做好线上线下两盘货，但是产品的问题依然导致，线上线下的价格冲突。而在这个企业，线下规模是线上的十倍以上，显而易见，线上的话语权是有多微弱。
涨价，涨价，涨价。一个产品市场平均价格3-4元涨至8.8元，从7月到12月连续涨5次，并且是全店产品都在涨价。这意味着所有官方活动是参加不了的，88会员，818,99，10月，双11，双12，基本都是自己做店铺活动。
后果就是，销售额断崖式下滑，在这个不断涨价的期间，试过无数办法，但依然无法挽回这个局面。
而在9月底，C哥又辞职创业去了，自己的朋友在8月离开回合肥，坚持到年底的我，又该何去何从。认命在这里混吃等死，等一个奇迹出现，还是跟我朋友一样，离开这里换一个新的地方，但是留在上海，还是回合肥？每个选择后都有无数的选择等待着我，迷茫二字不断徘徊在脑海。
而这个时候，公司内部也有人员变动，我的直属领导跟我说，下年会有变化，可以继续留在这里，如果你选择回合肥，那就要找到比现在这里好的公司。当然，我也是这么想得。
2021年，年后的3月在周末回了合肥几次，面试了几家不怎么理想，本来已经放弃回合肥继续留在上海，但一个机会出现了。
上海公司的电商总经理在3月离职回合肥进入合肥一家三十多年的企业，规模比上海的要大个3-5倍吧。他进入这个公司现在要扩充新品类-小家电，组建团队需要人，刚好3月份我有投简历被他看到了，就电话我让我回合肥，然后安排HR跟我面试。
经过几轮视频面试，最终确定了回合肥，4月16日正式从上海公司离职，经过周末两天休息，19日正式入职新公司。
新公司，新品牌，新团队，对于我来说，意味着新机会，新挑战。
当然，这是理想的状态，也是很现实的情况。想想7月底的年中述职报告，以及这三个来月的实际工作情况，可以总结以下几点：
1、擦屁股，新项目从去年8月开始，遗留到4月来的各种问题处理。库存额超200万处理方案，店铺渠道布局混乱如何调整。这些一直到现在，都还没完全回到正轨。原因继续往下看。
2、组建团队，补充人员。这个不多说了，面试了N个人。
3、年度预算制定，涵盖各店铺渠道目标制定，产品布局，费用需求，盈亏测算等。
这里可以回到最上方，看一下我说的第一句话，如果你能理解，也许就会明白我依然迷茫的原因，当然这些只是一部分原因。
槽点一：平台更换。入职后领导让我负责拼多多，虽然从未操作过，但是想想还是可以试试的。并且说他有小二资源，可是后面的后面，当我每次找小二，都会跟我说，先提升基础，基础提升上来再说。我想问一句，就是没有基础才要小二资源来快速提升，如果我有基础了，也不用着来找你了。（PS：别杠我说即使做大也需要小二资源，那种情况你们站的角度和水平是不一样的，不要一概而论）
槽点二：内部流程。流程是要起到提高工作效率的，保证工作正确高效进行下去的，这才是制定流程的核心目的。而在这里，申请费用能卡十天以上，做一个库存产品处理方案，能审批两三个星期，期间无论你找多少次人，都没有办法缩短这个时间。当然，这也与我刚入职脸不熟有关，但这样让新人对公司有多失望？！
槽点三：战略频繁变动。如果一个公司的战略在制定完之后，频繁变动，一会向东，一会向西，作为组织内部人员，你要如何做？（这是核心槽点）
小家电的产品如果熟悉的话，应该知道，毛利是很低的，更何况我们所有的产品都是O的，标品更看中供应链优势，而我们这个甚至可以说是劣势。
所以在做预算的时候，调整了N版，这个是属于正常的。但是在5月底6月初，当把整个预算经过公司各个部门以及最终老板签批后，7月下旬到现在，又要开始调整，变动，包含所有的产品布局和渠道布局。
最明显的一个就是，之前我这个店铺在今年还是准备大力操作的，结果一句不赚钱并且与老板理念不同，放弃拼多多渠道！！而我忙前忙后申请的两个天猫专卖店，都还没开始运营，就因为要调整规划，准备舍弃！！
在新的调整人员架构中，我也找不到在其中的理想位置。并且经过这几次调整，我不知道后续是否又要继续调整所谓的“战略”。
还有其他各种小槽点就不细说了。对于有追求的上班族来说，上班应该是有两点：一、上班赚钱糊口养家；二、通过工作提升自己，实现自己的价值获取成就感（当然后面还是跟钱挂钩，哈哈）。
那么回到上面的问题，在上海我获得了什么，在合肥这几个月又获得了什么。
在上海，人脉资源拓展和经营意识提高算是一个大的收获，其他诸如产品、渠道布局等也算是有一点收获；另外薪资水平较之前翻了几番。
在合肥，无。所有工作建立在已知水平，因为未知才需要学习，才能提升。薪资较上海降了三分之一多，而在合肥还是可以找一个跟我在上海薪资水平差不多的工作。
所以到了这里，如果你是我，你该如果继续走下去呢？
我不知道我属不属于强者，但是我不会停止脚步，始终保持前进的步伐！
加油，每一个电商人！
