话说，小伙伴们知道喝着红酒吃大蒜是什么感觉吗？就跟你来到淘之家一篇篇的文章点开却怎么也看不进去，一点氛围都没有的赶脚，你没心情就不要看了嘛，也没人逼着你，你没氛围就不要加qq了吗，害的我还得辅导你店铺后安慰你那颗支离破碎的心。。。。
为什么这么说，最近发现小伙伴们心情很低落，很郁闷，指导完店铺还得给点心灵鸡汤的样子，非得让我说起我那段不堪的过去，才能刺激到你们是吗？！！！谁不是从不会到会的，你问问有天生下来就会开车的吗？谁开车没挨过骂，遭过钱？来，你告诉我！这不就得了吗？现在直通车是难开，是不好做，但也不至于让人窒息吧，你是已经很努力了还做不好，还是压根就停在根上不会做！？不要把淘宝想的那么无奈，当初你选择走这一条路的决心哪去了？只要好好学习，好好操作，谁都有机会翻身，也有可能会翻车！
所以说，今天我再一次从最基本的给大家讲起，你慢慢地跟上，找找你开车的感觉就好了，目标还是要有的，万一实现了呢？不是吗？今天我再从最基本的说起，现在很多类目都该预热了，也许正适合你们，接下来准备吐槽的，请你离开吧，我今天写的是接地气的，让你失望了！
首先说说，小伙伴们开车你感觉什么数据最重要？或者说开车最终看的是什么？
2丶转化率（成交人数/访客人数）
直通车影响转化率的主要是流量的精准，直通车关键词的精准度，排位。转化率=成交笔数/点击量。获得精准流量，才能提升转化率，首先，先从精准流量说起
（1）检查投放平台：目前来讲，淘宝站内投放的转化率大大高于站外投放的转化率。虽然站外出价低，ppc也有可能做的很好，但是点击率跟转化率都要低于站内。结果是点击展现一大堆，转化率很低，质量分养不起来，针对于小卖家跟直通车新手来说，可以考虑先做站内。
（2）检查投放地域：每一个类目都有自己热销的地域，通过数据可以看到店铺来源最多的地方是哪里，然后再进行投放。
（3）检查关键词：直通车不是你投放就不用管的，好多伙伴问我，为什么我的数据没有效果，不要在那坐等收货，直通车是需要随时优化调整的。通过分析数据，看下哪些关键词转化率高，这些词可以适当的提价；转化率低或者没有转化的词可以降价，低价引流；没有展现或者没有点击的词可以删除。尽量保证关键词有三分之二以上是有点击的。
注意：关键词的设置一定要符合宝贝属性。
推广图对人的吸引不能高于宝贝内页的吸引度
关联销售要做好。
3丶Ppc（消耗/点击量）
Ppc降低，流量越多，成交，购物车以及收藏都会有大幅提升，投入产出比也会提升。Ppc=花费/点击量=花费/展现量*点击率。花费不变，ppc降低，从提高点击率入手，那么降低ppc，怎样来优化：
（1）调整投放时间；
（2）出价优化，降低点击量不好且ppc又高于目标ppc的关键词出价；关键词出价是要不断调整的，开始出价可以降低根据展现和点击进行调整。
（3）质量得分（标题关键词相关丶类目相关丶属性相关丶点击量）
（4）多加关键词，提高点击率
（5）增加站外投放比例，参加站外活动。
五丶如何从店铺入手提高ROI
ROI=客单价*转化率/平均点击单价。店铺主要是是客单价和转化两方面，即怎么来提升客单价，从哪些方面优化提升转化。
1丶客单价
（1）店铺活动：不同的目的，店铺活动肯定也不同，为了提高客单价，接下来可以做：满就减，满包邮，满赠等等。其目的就是为了在原来的客单价基础上做一个提升，主要注意的是：
1）丶店铺客单价是多少，客户一般能接受提高多少幅度的活动，需要我们对店铺做一个分析，比如，店铺原本客单价是100左右，设置的活动是满200包邮，那买家基本不可能为了10块钱邮费再消耗100.
2）换位思考，选对参加活动的商品。参加活动的商品是不是能吸引买家，换购的商品是否有优惠，赠送的礼品是否能打动买家，这些都要换个角度去思考。
（2）接下来是我经常讲的关联销售
目的是让买家买更多，在购买一件的基础上，还能带走店铺中其他的关联商品，一般采用以下方式：
1）客服的主动推荐：买家在咨询客服的时候，客服主动想买家推荐咨询关联商品
2）促销活动的设计：捆绑销售丶搭配销售丶饥饿营销等等。
3）关联商品的搭配，在详情页中放上关联度比较高的产品，同类产品关联比如上衣，关联裤子。
2丶转化
一般从以下方面优化：
（1）店铺装修，主图，详情页描述
（2）宝贝性价比，市场竞争优势
（3）信誉，成交记录，评价，人气
（4）促销：折扣丶秒杀丶店铺团购
（5）客服回复速度丶态度丶销售能力
（6）DSR动态评分丶消保丶假一赔三
（7）7天无条件退货等等
（8）物流包装
（9）支付宝付款转化率
（10）老客户回头率。
第一步：优化搜索排名
（1）标题：标题要打造的有吸引力，得吧客户的眼球拉下来。
（2）主图：得做到与众不同。
（3）标价：多了解下数字营销的概念。
（4）最近成交量：这个直接影响到搜索排名，有写买家习惯点销量排序来搜索。
（5）是否包邮：满减，满赠等等
（6）购物保障：退还保障，赠运费险
第二步：目标转化（如何引导客户购买，或者说购买更多）
(1)店铺首页：不需要多花枝招展，排班要清晰，有条理。吸引客户深度浏览
（2）分类导航：这个要有，简单明了，能找到想找的即可
（3）促销活动：一定要有折扣，回馈新老客户
（4）产品主题和图片：详情页要突出卖点，突出一种超值的感觉，记住：客户买的往往都是感觉，值不值得感觉。
（5）销售记录，购买评价：有时建议详情页放上给力的买家秀，都有跟风心理，看不见摸不着的东西就会去看买家的购物感觉。
（6）宝贝说明：描述的天花乱坠木有用，最终目的是打动客户，抓重点。
视频介绍：长度要控制好，突出重点特色。
产品属性：尽可能的写全面，不要夸大。
产品图片，文字：实物图，细节图，真人秀
产品卖点：要有自己的卖点，告诉买家凭什么买你的，同类太多，要把自己从里面分出来。
关联销售：替代品，互补品让买家尽可能多的下单。
第三步：咨询转化
（1）工作时间：在线时间越长，越有利于客户购买。
（2）合作物流和发货时间：多和几家物流合作，防止部分物流对部分客户不便利，最后每天发货
（3）回复速度和态度：回复速度要及时，切忌拖拉回复，态度要亲和
（4）有效回复：答重点，认真解释，别忽悠，另外设置的自动回复别太频繁，尽可能的人工回答一些问题
（5）推荐能力：帮助客户做决定。做选择。做推荐。
（6）关于价格：价格不可乱变，一直变，维护客户利益
（7）增值服务：赠品，贴心服务等等
另外，维护好老客户，举行一些优惠活动，对于新客户，赠送一些优惠券，方便下次抵现金用，现在引个成交客户成本这么高，换个角度思考，多去和老客户沟通，成本不但低，效果还好等等，发掘你的大脑多去想，多去创意。另外文字性的再去总结一下直通车优化过程：
1丶展现量多，但是点击量很少，是什么原因？
点击率偏低，主要原因是主图丶创意标题不够吸引或出价太低得不到好的排位，通常来讲点击量和关注度最高的排位在每页的第2-6，及8-13之间。
2丶流量很高，但是转化率不好？是什么原因？
多方面原因，同行业内产品是否有竞争力，关键词设置是否精准，详情页是否足够打动消费者购买欲望。
3丶产品推广的关键词很多，但是点击量还是很低？
主图丶创意标题不够吸引丶或出价太低，得不到好的排位。
4丶关键词单价设置的很高，但是点击量还是很少？
参考，产品图片丶创意标题，以及市场竞争力
5丶流量很高，但是成交量不高？
直通车主要是帮助提升宝贝的曝光量，获取更多买家的关注，为商铺引入更多的有效流量，而销售量则是受宝贝本身以及卖家的营销活动等因素影响
创意真着这走，挺有意思的，拿当下最火热的电视剧当噱头，点击肯定有了，转化再做到了就完美了！
慕容我写基础，细也就能细到这个程度了，如果你是大神，你开车很牛，那你可以忽略这篇文章，此篇文章是转为直通车新手来写的，另外再说一句：能开好车，都是摸爬滚打过来的，当初既然选择了这条路就努力走下去吧
为什么这么说，最近发现小伙伴们心情很低落，很郁闷，指导完店铺还得给点心灵鸡汤的样子，非得让我说起我那段不堪的过去，才能刺激到你们是吗？！！！谁不是从不会到会的，你问问有天生下来就会开车的吗？谁开车没挨过骂，遭过钱？来，你告诉我！这不就得了吗？现在直通车是难开，是不好做，但也不至于让人窒息吧，你是已经很努力了还做不好，还是压根就停在根上不会做！？不要把淘宝想的那么无奈，当初你选择走这一条路的决心哪去了？只要好好学习，好好操作，谁都有机会翻身，也有可能会翻车！
所以说，今天我再一次从最基本的给大家讲起，你慢慢地跟上，找找你开车的感觉就好了，目标还是要有的，万一实现了呢？不是吗？今天我再从最基本的说起，现在很多类目都该预热了，也许正适合你们，接下来准备吐槽的，请你离开吧，我今天写的是接地气的，让你失望了！
首先说说，小伙伴们开车你感觉什么数据最重要？或者说开车最终看的是什么？
2丶转化率（成交人数/访客人数）
直通车影响转化率的主要是流量的精准，直通车关键词的精准度，排位。转化率=成交笔数/点击量。获得精准流量，才能提升转化率，首先，先从精准流量说起
（1）检查投放平台：目前来讲，淘宝站内投放的转化率大大高于站外投放的转化率。虽然站外出价低，ppc也有可能做的很好，但是点击率跟转化率都要低于站内。结果是点击展现一大堆，转化率很低，质量分养不起来，针对于小卖家跟直通车新手来说，可以考虑先做站内。
（2）检查投放地域：每一个类目都有自己热销的地域，通过数据可以看到店铺来源最多的地方是哪里，然后再进行投放。
（3）检查关键词：直通车不是你投放就不用管的，好多伙伴问我，为什么我的数据没有效果，不要在那坐等收货，直通车是需要随时优化调整的。通过分析数据，看下哪些关键词转化率高，这些词可以适当的提价；转化率低或者没有转化的词可以降价，低价引流；没有展现或者没有点击的词可以删除。尽量保证关键词有三分之二以上是有点击的。
注意：关键词的设置一定要符合宝贝属性。
推广图对人的吸引不能高于宝贝内页的吸引度
关联销售要做好。
3丶Ppc（消耗/点击量）
Ppc降低，流量越多，成交，购物车以及收藏都会有大幅提升，投入产出比也会提升。Ppc=花费/点击量=花费/展现量*点击率。花费不变，ppc降低，从提高点击率入手，那么降低ppc，怎样来优化：
（1）调整投放时间；
（2）出价优化，降低点击量不好且ppc又高于目标ppc的关键词出价；关键词出价是要不断调整的，开始出价可以降低根据展现和点击进行调整。
（3）质量得分（标题关键词相关丶类目相关丶属性相关丶点击量）
（4）多加关键词，提高点击率
（5）增加站外投放比例，参加站外活动。
五丶如何从店铺入手提高ROI
ROI=客单价*转化率/平均点击单价。店铺主要是是客单价和转化两方面，即怎么来提升客单价，从哪些方面优化提升转化。
1丶客单价
（1）店铺活动：不同的目的，店铺活动肯定也不同，为了提高客单价，接下来可以做：满就减，满包邮，满赠等等。其目的就是为了在原来的客单价基础上做一个提升，主要注意的是：
1）丶店铺客单价是多少，客户一般能接受提高多少幅度的活动，需要我们对店铺做一个分析，比如，店铺原本客单价是100左右，设置的活动是满200包邮，那买家基本不可能为了10块钱邮费再消耗100.
2）换位思考，选对参加活动的商品。参加活动的商品是不是能吸引买家，换购的商品是否有优惠，赠送的礼品是否能打动买家，这些都要换个角度去思考。
（2）接下来是我经常讲的关联销售
目的是让买家买更多，在购买一件的基础上，还能带走店铺中其他的关联商品，一般采用以下方式：
1）客服的主动推荐：买家在咨询客服的时候，客服主动想买家推荐咨询关联商品
2）促销活动的设计：捆绑销售丶搭配销售丶饥饿营销等等。
3）关联商品的搭配，在详情页中放上关联度比较高的产品，同类产品关联比如上衣，关联裤子。
2丶转化
一般从以下方面优化：
（1）店铺装修，主图，详情页描述
（2）宝贝性价比，市场竞争优势
（3）信誉，成交记录，评价，人气
（4）促销：折扣丶秒杀丶店铺团购
（5）客服回复速度丶态度丶销售能力
（6）DSR动态评分丶消保丶假一赔三
（7）7天无条件退货等等
（8）物流包装
（9）支付宝付款转化率
（10）老客户回头率。
第一步：优化搜索排名
（1）标题：标题要打造的有吸引力，得吧客户的眼球拉下来。
（2）主图：得做到与众不同。
（3）标价：多了解下数字营销的概念。
（4）最近成交量：这个直接影响到搜索排名，有写买家习惯点销量排序来搜索。
（5）是否包邮：满减，满赠等等
（6）购物保障：退还保障，赠运费险
第二步：目标转化（如何引导客户购买，或者说购买更多）
(1)店铺首页：不需要多花枝招展，排班要清晰，有条理。吸引客户深度浏览
（2）分类导航：这个要有，简单明了，能找到想找的即可
（3）促销活动：一定要有折扣，回馈新老客户
（4）产品主题和图片：详情页要突出卖点，突出一种超值的感觉，记住：客户买的往往都是感觉，值不值得感觉。
（5）销售记录，购买评价：有时建议详情页放上给力的买家秀，都有跟风心理，看不见摸不着的东西就会去看买家的购物感觉。
（6）宝贝说明：描述的天花乱坠木有用，最终目的是打动客户，抓重点。
视频介绍：长度要控制好，突出重点特色。
产品属性：尽可能的写全面，不要夸大。
产品图片，文字：实物图，细节图，真人秀
产品卖点：要有自己的卖点，告诉买家凭什么买你的，同类太多，要把自己从里面分出来。
关联销售：替代品，互补品让买家尽可能多的下单。
第三步：咨询转化
（1）工作时间：在线时间越长，越有利于客户购买。
（2）合作物流和发货时间：多和几家物流合作，防止部分物流对部分客户不便利，最后每天发货
（3）回复速度和态度：回复速度要及时，切忌拖拉回复，态度要亲和
（4）有效回复：答重点，认真解释，别忽悠，另外设置的自动回复别太频繁，尽可能的人工回答一些问题
（5）推荐能力：帮助客户做决定。做选择。做推荐。
（6）关于价格：价格不可乱变，一直变，维护客户利益
（7）增值服务：赠品，贴心服务等等
另外，维护好老客户，举行一些优惠活动，对于新客户，赠送一些优惠券，方便下次抵现金用，现在引个成交客户成本这么高，换个角度思考，多去和老客户沟通，成本不但低，效果还好等等，发掘你的大脑多去想，多去创意。另外文字性的再去总结一下直通车优化过程：
1丶展现量多，但是点击量很少，是什么原因？
点击率偏低，主要原因是主图丶创意标题不够吸引或出价太低得不到好的排位，通常来讲点击量和关注度最高的排位在每页的第2-6，及8-13之间。
2丶流量很高，但是转化率不好？是什么原因？
多方面原因，同行业内产品是否有竞争力，关键词设置是否精准，详情页是否足够打动消费者购买欲望。
3丶产品推广的关键词很多，但是点击量还是很低？
主图丶创意标题不够吸引丶或出价太低，得不到好的排位。
4丶关键词单价设置的很高，但是点击量还是很少？
参考，产品图片丶创意标题，以及市场竞争力
5丶流量很高，但是成交量不高？
直通车主要是帮助提升宝贝的曝光量，获取更多买家的关注，为商铺引入更多的有效流量，而销售量则是受宝贝本身以及卖家的营销活动等因素影响
创意真着这走，挺有意思的，拿当下最火热的电视剧当噱头，点击肯定有了，转化再做到了就完美了！
慕容我写基础，细也就能细到这个程度了，如果你是大神，你开车很牛，那你可以忽略这篇文章，此篇文章是转为直通车新手来写的，另外再说一句：能开好车，都是摸爬滚打过来的，当初既然选择了这条路就努力走下去吧
