这个夏天（又是一个夏季），在女朋友的支持下，荒废了三年之久的店面总算再次开业，主营业务宝贝是棉袜。个人觉得，服饰行业或是一个十分火热的领域，在这种领域里，市场销售服装饰品的选取会更为聪明一些，包含棉袜、内衣裤、遮阳帽、胶手套、围脖这些，尽管价格低了一点，则是一个特别好自主创业突破口。这也是挑选把棉袜做为主营业务商品的第一点，第二点是，现阶段自身所处的领域便是袜业，因此对商品自身可算得上个内行人，并且大家所在的地域是国际性袜都——浙江省诸暨市，有非常大的一手货源优点，针对产品报价和品质的操纵上可算得上先天优势。就是这样，在再次开展淘宝网身份验证以后，店面再度开张了
现在的自己，是认认真真的想好了，关于淘宝、关于理想、关于创业这些，因此在思想方面我为自己断决了退路。如今每日一旦有时间就开启量子统计一起来看看今日的数据流量怎样、消费者关键是以哪一个方式进入的，及其关心的是哪些样式这些，从而去不断完善和增强这种消费者所关心的商品。每日下班回来（我现在还仅仅做兼职开淘宝店）第一件事便是送货，晚上的时候就泡在社区论坛里学习培训，我认为在社区论坛学习是十分非常重要的，尤其是初学者商家，宁可耗费很多的时间段在这里上边，也不要用心四处去营销推广！总结自己所了解的，就那么几个字：搞好武学！唯有搞好了武学，才有数据流量和交易量，唯有搞好了武学，才会对店铺管理有提高，搞好武学真的是头等大事！下列讲下自身针对搞好武学的看法：
第一，基本性的都是最主要的——店面装修。针对店面装修个人觉得要以简约清新为主导，搞的太复杂得话倒有些像“杂货铺”的觉得，消费者毫无疑问不愿见到这种店铺形象。对初学者商家而言，不论是自己装修房子或是掏钱请人室内装修，都应该以这种设计风格为主导。
第二，提高转化率。这一点里有好多个至关重要的要素需要注意：引流方法、产品介绍、关联销售、在线客服水准。尽管引流方法至关重要，可是转换率更重要。在提高转化率上能做的有网页页面叙述、商品细节描述、五星好评截屏。假如你去尝试做这种工作中得话，你便会发觉原先初学者商家也不是没有流量和买卖的。
第三，剖析消费者选购的缘故。消费者选购一个商品，无非是那么好多个缘故：技术专业、信誉度、销售量、点评、主题活动。针对新人商家而言，很有可能缺乏工作经验和资产，那样要怎么填补这种问题呢，至关重要的便是自身的店面和商品及其在线客服本身要给消费者一种技术专业的品牌形象，要对自己的商品有更加深入的掌握。在信用和销售量也不强的前提下，争得每一个点评全是五星好评就看起来至关重要了。也有便是做一些运动，例如满减优惠、免邮这些。
第四，在线客服的服务至上。不要以为顾客进入自身店面里跟在线客服沟通交流便会提交订单，现在的消费者更多的是偏重于对业务的享有以上，因此在线客服仅有认真去服务项目，换位思考一下消费者的所思所想，能够能够更好地对店铺形象和商品销售造成充分的实际效果。提议每一个在线客服都认真记牢“认真”这两个字。
以上是我针对搞好武学的看法，个人觉得假如每一个初学者商家能做到得话，大部分就置身于成功的道路上。 下列讲下我们家店面在真实买卖中有关免邮的事儿。
还记得那时候一个夜晚，八九点的模样，伴随着一声叮咚声，有所为消费者的信息内容自远处而成，他看中了我们家的一款艺术创意神情袜
跟我说是不是满50元免邮（这一免邮主题活动现在还在做），我跟他说江浙沪地区10双免邮，其他地区满50元免邮。我又多了个心眼儿问了下他要是多少双，他说道要70双。要记住，买袜子的每一次尽管都是会买很多双，可是一次性买几十双的或是难得少有的。那时的心态极其愉悦，未曾想起这一份愉悦会在第二天转变成痛楚。由于尽管消费者的获得地址是在新疆（边远地区），可是那时候估计20上下的快递费应当可以了，尽管不挣钱但是能够达成买卖提升五星好评也算非常值得的。
瘫痪的事儿发生在第二天送货的过程中，尽管快递小哥依照特价来测算，但因为是新疆省，因为是2.3KG，因此运输费迫不得已付款35元钱！！！ 换句话说不但没赚到一分钱，反倒亏掉十几块 真的是抑郁症到不行啊。可是不管怎么样，消费者即然早已拍下来付款了，而且自身服务承诺送货，不管遇到什么状况都务必把这比买卖开展下来，诚实守信的行业规则绝对不能毁坏！！！
剖析此次“惨重”的经验教训，小结了一下缘故有以下几个方面：第一，在做这一免邮主题活动的情况下并且为充分考虑边远地区，包含新疆省、西藏自治区、青海省。认为这种边远地区的消费者应该不会有兴趣于一样对她们而言边远地区的东部地区来网上购物，来看淘宝网确实是走入了中华民族的大街小巷，改变了成千上万人的生活 。
第二，并没有精确测算商品的净重。只要我们选的运费计算方法是按重测算（我相信绝大部分商家都是这样的），每双袜子的重量大家都以毛估的总重量来作计算运费的规范，此次都是一样，因此造成运输费的起伏这么大。第三，商品的盈利太低。很有可能这样说大家觉得这也是在黄婆卖瓜夸大其词，其实不是，你如果到我们家店面看一下各种各样样式的袜子价格，再对比一下别的家的价钱便会发觉我们家的袜子价格大部分稍低。除开生处国际性袜都这样大环境的环境以外，低盈利都是一大关键因素，以便让大家都能以廉价购买到高质量的棉袜，大家选择了低价销售的对策，大部分每双袜子全是几毛的收益。开张早期嘛，没法，关键是要挣人气值挣信誉度。
尽管这一买卖让自已损害了一点，可是给与自身的成功经验则是无价之宝的，从而大家进行了一些层面的调节，在确保自己不亏的前提下仍然可以为客户带来质优价廉的商品，大家也希望他们的个人行为可以获得大部分消费者的肯定和扶持。
进行了一段时间的店面，我这种老淘宝新商家最大的收获便是：结合实际学习培训，在错误中前行。我坚信电商的将来，我坚信淘宝网的明日，我就坚信自己可以在互联网创业精兵中越战越勇，不断向前。大家实际上都无法预知下一秒会如何，但是我们可以掌握好如今，千里之行始于足下，我愿意与初学者商家共同成长！
