直播购虽然说是直播，但实际上他的内容主要还是通过直播期间打上看点所截取的，那一段对于相关产品的介绍。想要获取这部分流量就要求店铺在直播的时候，无论有没有通过直通车推广直播，都一定要记住打上看点，对直播内容进行归类，这样才能获取这部分的流量。
除却直播看点截取产品介绍外，直播本身也是淘宝现在力推的一个内容版块，我之前也分享过相关的文章，还是建议大家最好要将这一块给重视起来。目前直播主要有店铺直播和找主播带货两种方式，我来分析一下这两种方式的优劣。
店铺带货：店铺带货胜在成本低，但难点在于，直播间很难拥有像专业主播那么庞大的人气和流量。并且一家店铺想要做直播，限制因素也有很多，比如其不可能天天直播自己的产品，毕竟什么消费者也受不了天天看同一件产品直播。除非你是女装这样特殊的类目，上新频率高，且是非标品，每一个款式可能都会有一些新的受众，才能长期持续下去。
主播带货：主播带货则胜在能在最短的时间内获取销量爆发。但要注意，找主播带货究其根本，只不过是通过牺牲利润来获取超高曝光和超高流量，从而达到品牌营销或者销货的目的。
商家的利润很低，再加上主播的坑位费，甚至一场直播下来还要倒亏不少，还会影响到店铺整体的人群标签。像上图中的产品，在直播后由于人群标签受到影响，转化率反倒降到了2.34%。当然，这些亏损以及人群问题，对于大品牌不用在乎，但对于小卖家来说就是不可承受之痛了。
除却直播看点截取产品介绍外，直播本身也是淘宝现在力推的一个内容版块，我之前也分享过相关的文章，还是建议大家最好要将这一块给重视起来。目前直播主要有店铺直播和找主播带货两种方式，我来分析一下这两种方式的优劣。
店铺带货：店铺带货胜在成本低，但难点在于，直播间很难拥有像专业主播那么庞大的人气和流量。并且一家店铺想要做直播，限制因素也有很多，比如其不可能天天直播自己的产品，毕竟什么消费者也受不了天天看同一件产品直播。除非你是女装这样特殊的类目，上新频率高，且是非标品，每一个款式可能都会有一些新的受众，才能长期持续下去。
主播带货：主播带货则胜在能在最短的时间内获取销量爆发。但要注意，找主播带货究其根本，只不过是通过牺牲利润来获取超高曝光和超高流量，从而达到品牌营销或者销货的目的。
商家的利润很低，再加上主播的坑位费，甚至一场直播下来还要倒亏不少，还会影响到店铺整体的人群标签。像上图中的产品，在直播后由于人群标签受到影响，转化率反倒降到了2.34%。当然，这些亏损以及人群问题，对于大品牌不用在乎，但对于小卖家来说就是不可承受之痛了。
