今天来给大家分享一下新店操盘的玩法,教大家打造一个赚钱的店铺。
超详细讲解!
第一个点,怎么样可以去爆发我们的店铺搜索流量
不是随便补个几单,店铺就能爆了,首先你得先了解搜索什么是搜索流量。简单来说,消费者通过搜索关键词进店,包括你们自己平常去买东西,你们一般也是通过搜索关键词查找宝贝购买的,同样的今天,你想你店铺有搜索流量,同样的你要去做关键词。为什么你前期搜索流量转化率那么高,因为我们的消费者对产品是有需求的,你搜这个产品,肯定是要买这个产品,只要你的产品各方面没问题,那消费者就会去买单,那你的转化率就会起来,成交就会多,你这个店就能挣到钱,所以为什么今天大家喜欢去做搜索流量的原因,因为它不仅流量爆发快,而且它的转化率还会比较高。我们想要爆发手淘搜索流量也离不开人为干预,但不是你随便补个几单就可以的,首先你得了解,了解搜索流量之后,知道怎么样去补单,怎么样去安排个补单计划,而不是随便找个关键词补个几单就能爆,没有那么简单!
既然搜索流量是消费者通过搜索关键词进来的,那今天你想要去提高店铺的搜索流量,你就得去提高关键词的排名,你的宝贝才能迅速的去展现在消费者的面前。所以说你今天想要让你的店铺带来更多的搜索流量,你就得通过补单的方式去做!
这个就是我们操作链接之前、补单爆发流量之前我们要去做好的,这些点我们做好了之后,那接下来我们要进行链接的操作了!
接下来就是核心的操作!
如果说我是在做一条新链接的话,基本上是7天的时间,流量就能爆起来,但是对于大家来说的话,你们前期可能基础比较差,资金也不多,所以说周期给你们拉长一点点,去做一个14天的时间爆发流量,那么数据怎么去把控以及安排这样一个操作计划?
这里我拿一个产品来举例子,是一位淘友做的汽车内办公桌子的店铺,
我看了他的店铺,发现还有很多地方需要优化的,首先店铺等级很低,
2个心的信用等级,属于比较小众的产品,竞争不大,也可以做,但是像这种小众产品的话,他这个店铺的基础权重是比较低的,现在也不要急着去做数据,因为店铺的整体权重是比较低的,如果你直接去做数据的话,你效果也会比较差,这个店铺的信用等级和店铺层级需要做提升,可以发现这个店铺的流量不多,也没有转化率,像这种小类目而言,主要是要做排名,那怎么通过补单的方式去把这条链接去做起来?我就拿这条链接来给大家举个例子。
如果说你们也像这个老铁的情况,属于心级店铺的话,最少也要做到一钻,因为像我们一些市场分析的,比如市场洞察,最低的门槛是你们的店铺需要达到一钻,因为现在有很多类目,除了冷门类目之外,基本都可以免费领取使用了,只要你达到相应的门槛,最低门槛是店铺等级达到一钻,如果说你是做女装这种大类目的,可以做到两钻,这个会影响到你的转化率,也会影响你店铺的流量,然后如果我们要把这条链接做起来,我给大家分析下一下。
假如这条链接今天是刚上架的链接,首先把它的标题拿出来,在补单操作之前,要找到这条产品的核心词,先从这些词中找到精准的词,才是我们的核心词,先拿这些随机挑选的词检验一下:
首先用浏览器查找第一个关键词[车载电脑桌],看到有一个同行做到800+的销量,也不是很高,做的是直通车,
另外一个同行有1000+的销量,我看这个竞品的标题基本和他的标题差不多,
这个词搜索来是有几个跟他宝贝相似的产品,
第一个竞品的搜索排名也比较高,直通车排名也比较高,这个相当于做得比较好的同行了,
我看了一下竞品,发现是利用配件低sku做法的,一般桌子都是200左右价格,加个35块钱的sku
其实他这个同行还是比较聪明的,用这种低价的形式,而且他自己做的主图没有竞品的好,这个是他的主图:
然后竞品的主图:
他自己应该是没有去测过图,我问了淘友他说正在测图,这种标品是肯定需要去测图的,也可以学同行去搞小配件,他这个同行其实还卖得挺不错的,做的话可以把它作为对标的竞争对手,我看了他自己的链接就只有一个SKU,其实可以模仿一下,做多个SKU的,假如我是一个消费者,面对2个产品,一个是淘友他那个,一个是他竞品的,那么我会选择右边那个竞品的,
因为看起来会比较舒服一点,而且很简单,一目了然,知道买这个东西能用来干什么,
而且看别人的图很简单很舒服,
而且别人还有多个sku,
这个就是需要去做改变的,这个淘友自己是个厂家,也是有自己的优势的,自己的价格可以稍微调低一点,厂家自己本身的利润肯定有的。
我刚才搜的是[车载电脑桌]这个关键词,也就说今天可以看到,刚刚他这个同行在这个关键词下的排行是不错的,如果说这个淘友想去做这个单品,就要提高这个关键词的排名,我们来看一下这个关键词的流量怎么样,刚我们首先看这个关键词适不适合我们的产品,然后现在我们看一下这个关键词的流量情况,因为我们最终的目的是要流量,如果这个关键词没有什么搜索人气的话,基本上也是没什么流量的。我这里一个一个差出来看:
①[车载电脑桌]
这个词7天大概有2000的搜索人气
②[车载桌板]
这个词搜索了下也是OK的,可以看到他的同行
搜索人气情况:3098,比上面那个词的搜索人气是多一些的,
③再来看下另一个词[车载餐盘小桌板]
这个词是没有什么人气
如果用这个词去做核心词,去做补单,流量是起不来的,所以这个词肯定是不考虑的。
④[特斯拉小桌板]
这个词将近3000的搜索人气
⑤[特斯车载桌板]
这个词也没有搜索人气
这些词的大概情况都看过了,其中[特斯拉小桌板]这个词是更精准的,流量也是非常不错的,那么做这条链接可以围绕这个关键词去做,因为这个词精准,而且带来的流量在这些词当中也是最多的,所以想要你的单品的流量起来,就要把这个关键词的排名做起来,一单你把这个关键词的排名做起来了,消费者一旦去搜索这个关键词,你的排名靠前,你的宝贝就能快速去展现。
这个词找出来之后,就得围绕这个词去做数据,计划安排分为14天,14天又分为三个阶段,我从三方面去讲吧,
⑴关键词
⑵单量
⑶数据把控
一条链接我们去做,一般14天就能爆起来,你只要每天分析数据去安排了,包括你资源安全的情况下,基本上你的流量14天就能稳定爆起来。
《关键词》
关键词分为3个阶段,第一个阶段是前3天,利用全标题/半标题去补单,目的是为了去裂变关键词,就是你通过全标题/半标题去补单,系统会给你裂变其他的关键词进来,这样的话后期我们肯定用其他关键词去做了,但是我得围绕[特斯拉小桌板]这个词去做。
第二阶段是第4-9天,利用[系统的裂变词/属性词+核心词]去补单,这时候可能有人会想知道,裂变词在哪里看,这个时候要用[流量纵横]来看单品的数据,不是说你一下子就把14天的计划安排完了,你每天都需要去看这条链接的实际情况,先从生意参谋品类进去找到你操作的单品,比如说你今天操作这个单品:
点击上面的“详情”,进去后的页面点击“流量来源”
然后在这里可以看到你的流量来源,如果你是做搜索的话,你就找到“手淘搜索”流量,然后在这后面会有一个“详情”
点击详情后可以看到你的系统裂变词
这里我们一般是选择访客高的,有成交的词去补单,比我我做的是特斯拉小桌板,属性词是餐盘,我可以加2个属性,[车载餐盘特斯拉小桌板],然后利用这个关键词去补一单,这个关键词是可以给[特斯拉小桌板]累积权重的,所以说这个阶段用流量纵横看你这条链接的搜索情况,利用看到的词结合核心词去补单,这个是第二阶段。
第三阶段是第10-14天,基本上是用精准的长尾词结合核心词去做数据了,[特斯拉小桌板]是我们的核心词,也就是重点怼这个词,以及[特斯拉车载小桌板][特斯拉餐盘小桌板][特斯拉小桌板装饰],这种称之为精准的长尾词,就是在你的核心词上面加一个属性词,这个阶段是你真正爆流量的阶段,只要你的链接在不被抓的情况下,正常的去操作,基本上你的链接在第10天会慢慢爆流量,这个是我们在关键词阶段选择关键词操作的讲解。
《单量》
单量是需要去计算的,我教大家计算你每天大概的单量,通过搜索[特斯拉小桌板]这个关键词去找5家同行,然后去记录它的月销量,这里我搜索下去找到的5家同行的月销量分别是800、700、300、500、100,然后计算平均月销量2400/5=480单,然后拿480/2=240单,也就是说像这个淘友单品要做的话,14天大概要操作的单量是240单左右,然后还要看看操作需要准备的资金是多少,假设学习同行设置一个35客单价的SKU,大概需要7000-8000的流动资金,如果不设置低价SKU的话,大概需要2万-2.5万的流动资金,他这条链接的权重是比较低,我的建议还是重新操作新的链接好一点,当然内功方面也要优化好。所以说他这条链接正常去做的话要2万-2.5万的流动资金,只不过同行是利用低价SKU去做,但他自己作为厂家正常去做大概准备2.5万操作资金去做。
单量计算讲完,接着是单量的分配,前5天做小单量的递增,第6-7天递减,因为我要为第二周单量递增做准备。240单按照1比2分配,第一周分配80单,第二周分配160单,在这当中肯定会有一定的真实数据,比如说你做到第七天可能就有真实订单出来,相对应你做的单量要减少,其实真正做一条链接的话,你操作没有问题的话,我们补的单量可以在这的基础上减少三分之一或者到一半,所以这里要结合你真实出单的状况去操作单量,但是你要准备好资金,如果在这个阶段脱节,那就前功尽弃了。
第二周的话,前五天也是以递增的形式去做,第6-7天要看你的流量,如果你流量上去了,就接着递增,如果你的流量掉了或者下滑,那就减少单量,做的类目不一样,单量也是不一样的,你的店铺数据不一样,你要补的单量也是不一样,这个是单量方面的讲解。
《数据把控》
数据的把控你记住一个公式:单量=访客数x转化率,当你访客不足的时候,你要控制单量和转化率,就比如你今天的访客才20个,但你可能要做一个递增,要控制转化率,但是你的访客太少了,当访客不足的的时候,要适当的去补访客,有2个方式,一个是直通车低价引流,一个是人为干预,但是人为干预的话你一定要去补人工访客,机刷的话,你的链接就废掉了,人工访客就相当于地推资源一样,是找的真实消费者,然后去浏览你的宝贝,所以说它的成本会比较高。刚讲人为干预是因为怕数据异常被系统稽查,不然这条链接就白做了,所以我们每天要去分析你的链接,看你这条链接的数据,然后去安排计划,而不是说你随便搞两下,天天递增,基本上你的这条链接就死得快,就是当访客不足的时候适当稀释转化率,当访客爆起来了,可以适当增加单量,增加转化率。假如系统给你流量后,发现你没有转化率,下次就不会给你这么多的流量了,你的流量有一波小爆发,但是你的真实成交比较少的情况下,那你可以增加你的单量,多补一点单,这样去控制你的转化率,系统发现给你访客你可以转化的情况下,它才更加愿意给你流量。
在这个因素当中,唯一把控不变的因素就是转化率,要把它控制在一定的范围之内,这样发才能保证你这条链接稳定的去爆流量,转化率控制在行业平均-优秀之间,在交易当中看,
行业平均转化率最近在2%左右,因为这个属于小类目,所以转化率不是特别高。
行业优秀的转化率比较不稳定,我看了下,平均下来大概在18%左右的转化率,比16%高一点
当中肯定也有一定的虚假成分,也就是说,你的转化率可以控制在2%-18%,但不是可以随意波动的,比如你的链接可以控制在5%左右的转化率,那如果你要把控在这个值左右的转化率,那你上下波动的幅度不要超过2%的幅度,有幅度波动是很正常,但是不能太大的幅度,不然这种不正常的数据容易出问题的。
这个方法做的效果是非常明显的,爆流量是爆的非常快的,我来给大家看一下最近爆的一条女装的链接,其他的类目也适合这个操作玩法,但是赤壁哥说了,你们一定要根据你们的店铺数据去把控操作维度,不是随随便便去搞。
这个店铺是做没多久的女装新店,在第二层级,现在每天稳定在1万的营业额左右
才做不到2个月,这个是跟我合作的一个店铺,带他做了一条新链接做起来的,这个单品是做棉服的,
点开销售分析,41周开始做的一条链接,然后到46周,
前面会爆得比较猛,也就一个月多一点点
最高的时候爆到9万6访客
所以说方法我已经教给大家了,在里面也跟大家强调了,你们最重要的是把方法学会,具体的数据一定要根据你们自己的店铺去把控,你要自己懂得去分析数据,每个店铺的产品不一样,你需要做的数据是不一样的。
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搜索补单是什么-搜索补单步骤计划
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