为什么叫淘宝创业家？
忘掉“淘品牌”吧，这个词，烂了！
否则，随着一起烂掉的，还有可能是那些淘宝上的大量卖家。当然，烂字用的有些重，我的意思是，长期经营艰难的状况。
跟别人不一样，我更愿意称淘宝上的大卖家们为淘宝创业家，当初身无长物，凭借互联网的一点经验和一身热情，投身淘宝，从赶上大潮的顺风顺水到现在在红海厮杀，艰难创业至今，虽有小成，但前途命运风雨飘摇，进退皆难取舍。
这是一个可敬的群体，只可惜奔在一条太过狭窄的路上。
前段时间，我跟网商动力董事长廖江涛，探讨他们2014年电商CEO年会的主题，他也深有同感，他把大量淘宝卖家称为创业型网商，这个群体正在面临着瓶颈的突破，怎么突破？在身份上，首先要从淘宝卖家变身为淘宝创业家。
卖家，网商这种身份，有一种太过明显的烙印，就是卖货，去淘宝就是卖货，去天猫就是卖货，就是生意，这是最底层的商业境界，无论在传统商业体系下，还是在网络上，立足于卖货的思维体系，都难登大雅之堂。
而且，这种称呼很容易囚住他们的眼界，困死在淘宝上，或者只围绕着卖货算计来算计去。
有多少大卖家曾经为整个行业做出过贡献？那一个网商扛起过社会责任？哪一个网商把创新的使命高高举起？
这都不是创业家的格局，原谅我用格局这么俗的词，因为连这么俗的词，都很少有人考虑到。
所以，我们希望用淘宝创业家的思维，唤起那些只知道无所不用其极的卖货郎们，你是一个社会单元，你的存在是为了社会的进步，而不是无止境的厮杀。
淘宝创业家，仍然是有局限的，应该叫电商创业家，电商整个领域的健康发展，你所在的行业的进步，都是电商创业家义不容辞的使命，这个积极的元素，能唤醒某些人的良知吗？
什么样的卖家，才配叫淘宝创业家？
如果我们不想亵渎创业家这个词，就有必要区分一下，什么样卖家才配创业家这个称号。淘宝上几百万卖家，做的大一点的销售额在五千万以上的，也有几万个吧，这个群体是淘宝卖家的精华，但，这个精华部分也不能都叫做淘宝创业家。
真正的创业家，应该有自己的格局和气度：
对行业是否有贡献？
在一个电商总裁班上，一个枕头类目前三的卖家分享了自己的创举，他们做淘宝好几年了，去年，他们所在的类目，价格在50到79元之间的，占据了80%的份额，高端产品只有2%左右的份额，做了这么多年淘宝，活得很艰难，后来大胆采取举动，将枕头的价格提高十倍，卖500元以上的枕头，高端产品将近1500元，产品的升级带动了淘宝上整个枕头行业的提价。
原先太苦了，几乎挣不到什么钱，陷入价格战泥潭，果断升级之后，产品的好评更多了，从原来的类目第七升到类目第三。当然，他们在枕头的设计上，下了更大的功夫。所以，网络不是没有高端市场，而是敢于挑战高端市场的卖家太少，缺少创业家的闯劲和气度。
若是我们对比一下普通卖家和创业家之间的区别，在思维模式上，两者几乎是截然相反的，普通卖家的思路是我这里有一批货，如何卖出去？直通车能引来多少流量，什么时候参加钻展，什么时候做爆款，看起来很有水平，其实就是甩货；创业家是分析竞争形势，发现市场需求，创造产品，满足需求。用需求带动变革。这才是创业家的气质。
对信仰是否坚持？
告诉你一个最真实的现象，中国制造业的工艺技术其实很牛X，但是你在淘宝根本就见不到。
更多的工厂电商在淘宝的生存方式就是，利用其工艺资源，做一些成本极低的烂货，去玩价格战。你代工总不可能价格比我还低吧，我低死你，我聚划算，我挣快钱。但是另一方面，他们用最好的团队给老外谄媚的代工，工艺好的令人发指，价格低的令人唏嘘。
有一个做羽绒服的工厂电商是个例外，这个老板是一个温州人，叫龚祖勉，当年也是混北京有名的对俄外贸基地雅宝路，还去俄罗斯做过生意，曾被劫匪用枪指着脑袋要钱，这是一个非常坚持原则的人，90绒就标注90，70就标注70（羽绒的含量指标），面料里料做工，完全按照顶级要求来做。
去年，他们给凡客做代工，他们代工的一批货，卖的都很好，但是凡客要求再降50块钱成本，老板说，坚决不降，只要降低了价钱就一定会降低品质，降低品质的事儿，我这个工厂根本不做。
后来，他们自己做电商，电商经理拿着调查数据说，目前淘宝上卖的都是300块钱的羽绒服，这个价位是最畅销的，也是消费者最能接受的心理价位。
这个思路何其的伟大光荣正确？电商界的理论不是要顺应市场趋势吗？
但是，这个老板坚决反对，300块钱的羽绒服，绝对不是90绒，真正的90绒产品生产成本就要300多块钱，商场里最少要卖1800，品牌电商要卖1200，我们若是做300块的羽绒服，那要做多少绒级的？40绒？那我们投资这么牛逼的工艺干嘛呢？
这就是对原则的坚持，可能他们初始阶段发展缓慢，但是，宁肯缓慢，也要坚持自己的理念，同样的状况，在移动电源领域也是一样，都是一万毫安的电源，有的198元，有的98元，谁真谁假谁有竞争力？198的敢不敢长期坚持下去？
这种品质失控的状况在淘宝这个大市场早就泛滥了，这是淘宝作为平台的责任缺失，但，在这样的烂环境里，是真正体现创业家品质的地方，当所有人都为了迎合烂市场而丧失信仰的时候，创业家的原则与信仰，就是最弥足珍贵的！
是否有开放性整合资源的格局？
一个创业家，是不应该整天算计转化率丶存销比丶坑位价值等等，这是运营总监应该关心的，创业家的思路应该从卖货转到盘活资产，转到整合资源，转到人资战略。
近期，陆续看到一些自媒体大号帮助公布一些天猫店铺转让的信息，今年尤其多，这意味着淘宝天猫的店铺并购时代可能要来了。就像骆驼收购小众女装小虫米子一样，中上等的店铺还有不错的收购价值。（问题是，仅仅一个店铺的虚拟资产，很可能风险很大，淘宝又没有完整产权体系，产权是资产自由重组的前提。）
创业家重视的是自己的整体资产升值，大多数的电商公司是轻资产公司，最重要的就是品牌资产和客户资产，以此为轴心的博弈，带来更大的资源整合。
包括，放弃直营，开展渠道，甚至开展线下渠道。
普通卖家的思路是自己卖货，直接面对消费者，省去中间环节，你在省去中间环节的时候，也省去了大批的渠道资源。
尤其是线下渠道，有些淘品牌口碑很好，线下渠道有想加盟的，他们却不敢放开，害怕失控，美国科学家凯文凯利都说了，失控是进步的开始。但是，喜欢控制一切的卖家们不敢放开，喜欢做直营，认为这才是先进业态，真是莫名其妙。（我在《渠道该死论的幼稚》一文中，批判过这种思维），渠道是资源，开放渠道，才叫真正的整合资源，你拥有的是品牌资产，用这个资产吸引几千万资产为你服务，为何不做？线下市场是淘宝的几十倍啊。
据说，韩都衣舍虽然没有明确放开渠道，但是也默认那些线下渠道到网站下单，并以大客户给予服务。所以，我们猜测，现在是韩都没有业绩压力，一旦出于融资或上市要求，有业绩压力，线下渠道松口，开展招商加盟，销售额很快放量增长。这就是拥有品牌资产的好处，拥有做乘法的机会！
这两年，也有淘品牌尝试线下开店，但是选择自己开店，实在不明白为什么这么大风险的事情，为何亲自去做，借用渠道资金帮助自己做，不是更好吗？
尝试失败之后，有人分析是他们零售经验不足，零售需要在选址丶店铺管理等等各方面很专业，其实，所谓的淘品牌走不到线下的唯一原因就是他的产品在线下没有竞争力，还谈不到什么水土不服，谈不到什么管理，若是有竞争力，你堵都堵不住。
当然很多线上品牌是小众市场长尾市场，这种品牌在线下，需要更久的养店时间。
回头探讨淘宝创业家的整合资源能力，分清虚实，分清什么是自己的核心，什么可以借助别人的，让别人赚钱的创业家，自己不会吃亏，但淘宝上的卖家，有多少有这种胸襟？
从创业家到企业家，要怎样升级？
所以才说，几百万卖家，是有几万个创业家，几万个创业家，只有几十个企业家！
从创业家到企业家，又是另外一个层次。他们之间的区别，也就在于，前者是讲究产品价值，而后者讲究企业价值。
像淘宝上的顶级大卖家，韩都衣舍的赵迎光，茵曼的方建华，裂帛的汤大风，这些典型的创业家下一个升级方向就是企业家，他们需要沟通的就不仅仅是自己的产品有多创新，多优秀，而是这个企业的社会辐射价值。他们混的圈子也不再是电商圈，而是传统社会圈。
我做了什么，倡导了什么，跟我相关的企业群组做了什么？我带动了社会的什么进步？效率？风尚？就业？公益？技术？管理？
这是在资本市场和公众沟通中必须要阐明的问题，因为这意味着，你要开始调动公众财富，实现自己的企业梦想！
一个族群的价值在哪儿？这个群体对整个社会作出了什么贡献？提升了什么水平？80年的创业者丶90年代的创业者丶移动互联网的创业者丶淘宝创业者，每个群体的镜像给与时代的意义是什么？
所以，卖家们，脱“淘”换骨吧，向淘宝创业家进军，向企业家进军，不过，千万别误会，不是让你脱离淘宝，而是让你脱去“淘”的局限。你在哪儿出生的不要紧，你在哪儿能活下来，才能证明你的生命力，你不用自己的这点家底盘活更多外部资源，外部的资源就会进入淘宝洗劫你们！
淘宝会向着谁
