跨境电商独立站指的是一个独立的网站，包括有网站域名、独立服务器及独立网站程序，并能通过线上形式面向国内用户来展示产品、选购、支付下单，由网站管理者完全独立运营，不受任何平台限制的网站，实现跨国交易。比如某品牌是海外企业，通过推广官方网站把产品卖到中国，那么这些网站就可以称作跨境电商独立站。
一、什么是跨境电商独立站？
跨境电商独立站指的是一个属于自己打造的网站，包括有网站域名、独立服务器或者空间以及独立的建站程序代码，并能通过线上形式面向国内用户来展示产品、购买、支付和下单，网站完全由网站管理员独立运营，不受任何平台限制，实现跨境交易。比如某品牌是海外企业，通过推广官方网站把产品卖到国内，那么这些网站就可以称作跨境电商独立站。
而亚马逊、虾皮、Ebay等就是跨境电商第三方平台，我们注册店面，上架产品，就能把产品卖到其他国家，不过平台会缴纳相关费用，并且还有好多规则限制，还存在封店风险。
虽然说都是电商网站，但独立站和第三方平台还是有很大的区别的，区别如下：
第三方平台本身就是为电商而生，一般知名度都比较高，卖家也多，流量就比较大。卖家就基本不需要去站外去做推广引流，但是流量就那么多，整个平台的店家都在抢，你就想想流量竞争有多激烈吧。
而独立站，因为本身就脱离平台构建的个人主权的店面，首先就是顾客所有的资料都是你自己拥有的，你可以通过这一系列数据或则资料针对性对这种顾客群体或则相像的顾客群体营销（这点就是推广了，后面再讲），还有就是网站在google等搜索引擎的排行，也须要一些seo的积累；独立站的缺点就是，建站早期没有流量，所以必须通过广告推广的方式来获取流量。
二、独立站的优势有什么？
1、竞争小
首先就是竞争小，现在独立站还没有开始大众化去做，只有一少部份人在做，也有很多人想做，但是找不到门路。
2、没有规则限制
因为平台是自己构建的，规则也都是自己去定的，而且商品也没有限制类目、品种哪些的，你想上架哪些就上架哪些。
3、专属资源
客户资源完全是属于自己的，通过对顾客访问网站数据的剖析，能有利于网站的营销推广。而且对于老客户可以通过独立站去提高用户的忠诚度及粘度。
4、利润
平台内大量的同行在有限的流量里争取更多的资源，平台内的竞价广告、排名等，同时也必须优惠给卖家，以低价钱获取订单，如此恶性循环下去，卖家的利益遭到极大地损害。
5、没有平台要求
没有关联问题，没有侵权问题，没有商标注册问题，永远不会封店面/不会被罚金，无需库存，没有发货货运时效等等
6、有句话说的话好，亚马逊是给平台打工，独立站是给自己打工
因为，亚马逊平台要交9%-25%的佣金费，独立站仅收建站费用29美元＋2%成缴费（所有跨境电商平台最低），剩下的所有利润都是自己的。
三、跨境电商独立站应当怎样做？
1、建立词表格，将按类别，子类的方法 把词尽可能多的列下来，然后通过规划师将词的搜索量列下来，然后将词表根据搜索量来个排序，选择搜索量在50-500之间的做为主推词去推，为什么要选这个搜索量的词?
因为这个区间的词搜索量适中，并且竞力度较小。搜索量很大的做不起来，太小的没有人搜。
2、调研对手的网站排行，等信息，用于作为目标和在seo策略上的参考。以便我们对工作有个时间节点的安排。
3、内容营运，内容营销其实就是创造好的内容才行咯。
这样做的目的就是为了做好seo这件事，好的内容就能使买家获取谷歌的免费自然流量，甚至有时也可以选择内容页成为广告投放的着陆页，毕竟比起硬广软文广告早已证明了它的价值所在。
比如，产品受众是备孕的适龄男性，你要如何找到她们呢？那么这个内容就要写一些怎样降低受孕成功率的内容。
也就是说内容要直接触碰受众群体的根本需求，如果没有触碰，那么受众是不会对这样的文章感兴趣的。
而通过这样的内容可以太低成本的，把正确的受众带进来。接着再花一些成本，针对早已进来的正确受众，再去进行明晰的营运推广，就能劝说她们。
之所以这么多细节，是因为现在的网民，不论国内外，普遍会给自己设下广告雷达，看到广告就划破是很正常的事。
即便你卖的东西是才能帮助到他的东西，他可能也会认为没有哪些。
相反地，用内容还会有更多机会吸引到正确的受众进来。
4、TikTok短视频引流，TikTok归根究底是短视频社交网站，它最须要的是优质的短视频，优质的短视频可以通过裂变进行快速传播，点赞、评论等互动也可以降低该视频的传播速率，为独立站引流最零成本的方法，就是将自己的产品与短视频内容联合，做出相应的引流广告。
5、做好EDM电邮营运
Email营销在国外市场上还是很重要的，至少它还是有20-30%的开信率，当然这个数字可能会渐渐的渐渐升高，直至越来越少。
在美国，有这样的开信率虽然还不错。在大部分的电商品牌营销上面，电子邮件带来的产值大约有2-3成，这似乎早已十分高了。
所以，在email营销贡献的比例太低，而你整体产值很大的情况下，那代表在这一块地下的工夫还是不够的。
跨境电商独立站营运的最终目的是拉新、留存、活跃，最后转化，而达成这种目的的手段跟国内的也都差不多常常都是通过内容、用户、数据、活动去做工作的。
