这是一篇虚构小说。话说我梦中遇到史玉柱，被史玉柱收为弟子。接下来就是师父教徒弟四大招：产品关、策划关、管理关、团队关。当然本小说纯属虚构，如有雷同，那是缘分。大家不只是可以看史玉柱的理论如何应用到淘宝上，还能看看我对于淘宝的一些理解。
话说3年前，淘宝卖家贾真上“非诚勿扰”，因为说自己是做淘宝的，遭遇到女嘉宾无情的灭灯。当主持人问我你的梦想是什么时，我回答：男人3年就是一个轮回，3年可以改变很多的事情。如果说梦想，希望我3年之后能够排到中国富豪排行榜。当时全场嘘声响起，我也在音乐“可惜不是你，陪我到最后”中黯然走下了舞台。
时至今日，3年期限已到，我虽不能说一事无成，但却离目标甚远，心中甚是苦恼。
一日，我午休，睡梦中遇见一穿着红衣的高人，姓史名玉柱，江湖人称“营销界独孤求败”，如今已退隐山林。梦中我把苦恼说出，史玉柱叹息：“看在你是我至交好友风清扬的徒弟，你做不好，也坏了他的名声，我就帮你一把。
你记住，商业思维万变不离其宗，做淘宝也一样。”
我连连点头，史玉柱接着说：
“听有实战经验的人说话，悟性高的一般也只能学个5%~10%，真正剩下的要靠自己干，在自己干的过程中摸索和体会。即使听过了不能消化，也有好处，在犯错的过程中别人若需要5个小时醒悟，而你可能两个小时就醒悟过来：这个错了。能学到多少，就看你的悟性和造化了！”
我连忙叩谢，心中甚是兴奋，嘴上忙说：“那是那是，有这么牛的师父指教，弟子一定会用功学习，不给师父丢脸。”
史玉柱顿时严肃起来：
“你记住了，你看着别人成功好像很容易，但别人一定是用心血浇灌出来的，就别指望有太多捷径要走。想要练就绝世的销售武功首先必须打通四关：产品关、策划关、团队关和管理关。”
我是何等的乖巧，把史玉柱的每句话都牢记在心，还做了详细的笔记。
后来有人觉得我的记录很有道理，就收录到史玉柱的一本书中，叫《史玉柱自述》，从此这本书大卖。当然这是后话，暂且不提。此文中所有单独引用
出来加粗的文字，大多是出自史玉柱的原话，可以在《史玉柱自述》书中找到。接下来看看史玉柱如何教我过这四道关！
一、产品关
我小心翼翼地坐在史玉柱的对面，史玉柱道：
“别着急，来，喝茶。生活其实就像喝茶，拿起，喝茶，然后放下。跟我做生意一样，把一个一个产品做起来，一个一个又慢慢放下。”
提到产品，我立马想起脑白金，就直接拍史玉柱的马屁了：“脑白金那样的产品，都能被师父销售得那么好，简直是神一样的营销，我对您的敬仰之情犹如滔滔江水，哦，太俗了，真是令我辈高山仰止、望尘莫及！”
我说完，笑呵呵地等着史玉柱的表扬，没想到史玉柱脸色微变，放下茶杯，正色道：
“我知道社会对我有很多误解，我不愿做太多解释。任何一个产品如果对消费者没有帮助，骗一年、二年可以靠营销，但是卖13年仍然很有生命力，这必须有一个真正负责任的产品去支撑！”
我面露疑色，心想我要你教我营销，你却在这里讲大道理，大道理谁不会说啊。史玉柱似乎看透了我的心思，接着说：
“我给你举个例子，看你能否明白：全国性消费品，不管国内还是国外产品，在北上广3个城市全部都亏钱，销量有可能还可以，但是费用太高。真正赚钱要扩大消费者，不能靠广告，广告只能起一个引子的作用。而这个引子能否起作用，根本是产品能否给消费者带来好处。所以，产品的好坏，决定的是你这个产品到底是赚钱还是亏损。”
到这里，我基本明白了，俗话说“小胜靠智，大胜凭德”，这句话主要表达的是做销售要有大智慧。靠某个技巧取胜，都是小打小闹，如果道不对，再多的术也起不了任何作用。
这使我联想到，现在很多的淘宝运营都越来越偏向数据化，他们能把投入和产出的数字都做得很具体，却也被数据导向了另外一个误区：赚快钱。当他们计算ROI（投资回报率）的时候，算出的都是一笔订单的费用和毛利，而没有去思考他们是不是应该用更多的精力去升级优化产品本身，使店铺得到更长远的发展。
史玉柱又说道：
“一个产品，想赚钱最终要靠回头客，利润都在这些人身上。淘宝上做生意也一定是如此。”
我回答：“是的，现在淘宝虽然有非常多的流量入口，但是能做到盈利的流量入口只有两个：一是搜索流量；二是回头客。付费推广的流量成本高，很少有卖家能做到盈利，而其他流量入口流量相对较少，不能做出太大贡献。付费流量也相当于产品的引子。如果付费流量带来的客户不能成为回头客，那就很悲剧。”
我想，以前淘宝搜索结果页面千篇一律，大家看到的产品都一样，这让搜索靠前的产品流量回报率非常惊人，所以这个入口的盈利会更加快速而直接。但是，当个性化搜索逐步深入之后，搜索流量碎片化，这时候做搜索流量的投入产出就不会像以前那么高。所以现在做淘宝，决定你能否盈利的是一个真正负责任的好产品。
史玉柱接过我的话：
“道很重要，选择好的产品、生产好的产品、对客户有价值的产品就是道。其他引流的方法，包括搜索方面的优化，都是术。听说你跟鬼脚七挺熟道。其他引流的方法，包括搜索方面的优化，都是术。听说你跟鬼脚七挺熟的，可以多看看他的自媒体文章，对你有帮助。”
这时我忽然明白了一些事情。虽然大家都在抱怨现在的淘宝不好做了，其实只是因为淘宝的运营不再像以前那样简单而快速，打个爆款就能盘活整个店铺，现在越来越趋于市场化。有危险就一定有机会，这是我深信的一个原则。这样的市场会淘汰一大批赚快钱、想投机的人，而能静下心来做一个好产品的卖家终将在这次进化中胜出。但是，又有问题了，这么多产品，该如何选择呢？
于是我问史玉柱：“师父，现在很多人都在考虑转型，希望选择好的产品。既然您给我讲产品，那在选择产品方面应该注意什么？我们应该如何选择？”
史玉柱笑道：
“我给你讲个故事，你自己来体会。民生银行是个后来者，很小的银行。它不求全，而求精，它是靠小微企业贷款这个产品做起来的，本来50万~200万元的贷款以前是大银行不愿意做的，看不上而且又觉得风险大。民生银行做了调查，发现这一块反而坏账率极低，利率高，最后就靠这个闯出来了。”
我低头沉思，目前身边做淘宝的，做大众化产品的店铺，虽然销售额还可以，但是竞争相当激烈，最后赚钱的极少。前段时间去东莞一家女鞋店，发现他们日发货量一万五千单竟然还亏损。但一些看起来比较麻烦、市场不大，且不太适合网购的产品一旦做出来，反而都利润丰厚。
想到这里，我抬起头说：“选产品一定要有自己的思考在里面，不能盲从，尤其是刚起步阶段。三百六十行，行行都能出状元，一些大家觉得麻烦的不适合网购的产品，这时候如果我们能把问题解决了，会是一片蓝海，有不少宝藏。”
史玉柱第一次露出赞许的目光：
“创业的时候最好主攻一个方向，一个产品。即使做一个产品也不能平均用力，把核心竞争力那一点做足，聚焦聚焦再聚焦。”
我突然联想到以前看到的一条资讯：香飘飘奶茶2012年销售额24亿元，曾一度扩展到速食年糕、花生两类产品，但结果却惨不忍睹。后来壮士断腕，切掉两个新品，全部精力做奶茶，取得非凡成功。用做淘宝的思路去看，很多人的志向都比这大多了，香飘飘只不过是一个卖奶茶的，史玉柱只不过是一个卖脑白金的。但是，淘宝上有多少卖家，最终只能做到他们营业额的多少分之一。
这时，我对于产品已经有了自己的想法，思路清晰了很多。我对史玉柱说：“确实如此，我终于明白了！”
这时候史玉柱摇摇头，喝了一口茶，闭目片刻，然后长叹一声：
“世界上很多事情，都不是我们看见的那样简单，也不是我们想象的那样复杂。其实市面上好产品很多，但是经营成功的连10%都不到，原因就在于没过策划关！”
二、策划关
话说，史玉柱说市场上好产品很多，但是只有10%能做出来。我心想，那意思就是90%的销售没做好其实都是输在策划上面了？我说：“淘宝上有10亿的商品，产品种类也至少有上百万种，品牌应该也有几十万个，但真正做得不错的应该连10%都不到。师父您是营销大师，您觉得营销策划到底有多重要？”
史玉柱继续说道：
“在产品确定下来之后，策划是一个企业的灵魂。九成以上的消费品类的企业，它的命脉在营销上面，营销的命脉又在广告策划上！”
我突然想起关于脑白金广告的一个报道，中介机构评估出脑白金一年的广告费投入应是38亿元，但是实际只有3亿元。我回答：“听说您当时用3亿元做出了38亿元的广告效果，这一定和广告策划有很大关系。您是怎么做到的？”
史玉柱有点儿得意了，点了点头说：
“我的广告策略很简单，但就算公开出去，别人也学不会。先简单地讲，广告策略就是，淡季的时候蜻蜓点水，旺季的时候全面轰炸，让你烦。我们的广告给人的感觉虽然很多，其实我们花的钱总量连前五十都排不到。”
我说：“现在很多淘宝店铺都很重视推广，很多人做付费推广有点儿赌博的性质，要么看天吃饭，别人投10万元，我也投10万元，至于效果怎样就听天由命了。这方面您有什么建议吗？”
史玉柱说：
“在营销活动中，我们付出最高的就是策划成本，而不是投在电视、报纸上的费用。听到这里，你有什么想法吗？”
我非常吃惊，原来营销策划成本比本身的市场推广费用还要高！史玉柱在广告之前做的准备要比大家想象的复杂得多！可以这么认为：广告费=策划成本+实际投放成本。史玉柱如果要投10万元广告费，就要花十几万元的人力物力去做策划，最后才能带来10万元有100万元以上广告费的效果。
想到这里，我不禁打了一个冷战，说：“之前我在做直通车和其他活动的时候，还是太过于简单粗暴，浪费了太多不应该花的钱。”
史玉柱看了看我，点头赞许道：
“孺子可教，其实不怕做广告。对于营销来说，付出的最大成本是做了不该做的广告！”
我接下来给史玉柱介绍了一些淘宝现实的情况。
现在绝大部分做推广的淘宝店，连产品的卖点自己都没想好，描述页做得也很差，就大把花钱做推广。这就是真正地在烧钱。我之前出去讲课的时候，很多企业老总当面给我介绍他们的产品，总能把我说得怦然心动，但在他们的淘宝网页上，却又丝毫看不出这些优点。后来我问他们原因，企业老总说：“知道你时间有限，只能挑重点去说。但网页上去做的时候，就把所有的想法都写进去了，反正网页可以做很长很长。”
我说：“他们或许不明白，其实留住网上的客户比留住实体店的客户更难！我们在逛实体店的时候，可能不会轻易地离开一家店，因为去另外一家还要跑一些路。而在网上，商品琳琅满目，关掉一个页面非常容易。”
史玉柱听完我的话，说：“在做品牌、产品的时候，对赚取消费者的利益点，能少尽量少。”
我问：“说到广告的展现形式，脑白金连续多年得‘十差广告’第一名。但广告效果又这么好，您怎么看？”
史玉柱说：
“消费者内心对于广告都是抵触的！卖产品的广告才是最好的广告！”
我打内心里佩服啊，史玉柱目标非常明确，不是要做一个大家喜欢的广告，而是要让大家知道这个产品。很多卖家在做广告的时候，都希望广告会被消费者喜欢和欣赏，但是这个方向很可能错了。你正在看一个连续剧高潮，突然插播一个广告，消费者一定不喜欢。如果广告做得很文艺，即使关注度很高，关注的也是你的艺术，反而会让客户忽略了产品和内容。
这时，史玉柱眼里突然闪着狡黠的光：“提到艺术，我再和你说个故事。”史玉柱接着说：
“我在做游戏的时候，美术设计把新手角色做得很丑，理由是：只有这样才能吸引升级。当时我就驳斥：这绝对是谬论，因为游戏让老手上手不难，最难的是吸引新手留下来……”
我当时马上就联想到搜索主图，自言自语道：“能仔细看完我宝贝描述的人多半是对我产品极有兴趣的，留住他们不难。而真正难留住的是在搜索页面瞥了我主图一眼的过客和进入我详情页就匆匆离开的人。这么说来，绝大多数店铺的产品，应该把最大的美术资源和精力留给搜索主图和详情页的最前面……这是否需要一些专业的视觉和创意？”
史玉柱听到视觉和创意，开始批评广告公司：
“广告公司去搞创意，整个就是卖弄技能，卖弄表演。搞营销只有一个词，唯一的一个词，就是消费者！”
我点点头，心中有了决定。以后效果展示可以交给第三方公司去做，但是产品的策划文案一定要自己写。如果自己实在没时间，就应让负责写产品描述的人得到公司产品的最高使用权限，任何一个产品他都可以免费使用，可以带回家用，随便换着用，而且必须得用。
说到这里，史玉柱已经兴致勃勃了，嚷嚷道：
“这还不行，不是了解产品就行了。营销，我觉得最核心的一个问题，还是要了解你是销给谁。想当年，脑白金刚开始试销的时候，我经常去公园找老头老太太聊天，发现脑白金虽然是他们吃的，但是买的人是他们的儿女。就这样脑白金定位成送礼，之后的一切策划、广告，甚至包装都围绕送礼来做。”
我提出疑问：“连包装？”
史玉柱说道：
“当然，开始做的是胶囊产品，发现这样不适合送礼，体积小，重量轻，所以才有了后来的胶囊口服液。”
听到这里，我突然能够深刻领会到史玉柱开始说的，成功就像是浇灌了心血的含义。我们太多在淘宝开店的卖家，大都没有深入消费者做调研，就简单
地把使用产品的人定位成目标客户。现在看来，即使做男装的，也很可能有一部分客户是女性，甚至不排除“女汉子”买男装。如果典型客户没有找对，那很可能最后越努力越尴尬。我想起之前自己还曾扬扬得意地说“我现在几乎不做客服”，有点儿羞愧难当。
史玉柱说：
“只要是做消费品的公司，除了扫地阿姨，每个人都应该了解消费者！只有这样，才能把握好营销的方向，找到灵感！”
话题到这里，我也很兴奋，给史玉柱说了自己的理解。做淘宝除了要了解自己的消费者，还要知道自己的主要流量入口在哪儿，而且必须进行典型客户的行为模拟。
我介绍说：“我是卖笔记本键盘膜的，如果只是做销售，不考虑客户从哪里来，我一定会告诉他：键盘膜可以防灰尘，防烟灰，防水，那我会围绕这些去做营销策划。但是做过典型客户行为模拟之后，我发现这些点是错误的：店铺主要客户通过淘宝搜索入口进入我的宝贝详情页，他们在看到我的产品之前，必然有一个动作，搜索‘键盘膜’或者相关的关键词，这表明他们其实肯定了防尘防水的功能，所以我想要打动他们，必须说出除了他们已经明确需求之外的卖点，比如，色彩更漂亮，手感更好，超薄散热更好等。”
所以，策划的最终目的，就是搞清楚典型客户的消费动机，只有明确了动机，才能在做广告的时候有自信敢于只说一个卖点。
在我头脑最热的时候，史玉柱又给我泼了盆冷水，他说：
“即使你明白了这些，也不一定能做出好策划。我们过去的好广告，很少有一次性成功的。一下子想出个好点子就能把它实现，这种情况很少。方法出来之后，必须不断地测，不断地试，不断地修正，用心血去浇灌，才可能做出好策划。”
我理解史玉柱的意思，因为史玉柱有过失败的经历，即使是有好的产品，能做出好策划来，也可能像以前的“巨人”一样轰然倒下。
史玉柱拿起一根烟，我马上掏出打火机给他点上。
史玉柱深深地吸了一口，烟头的红光映着他有点儿疲惫的面容。史玉柱看着慢慢燃烧的香烟，悠悠地说：“我知道抽烟不好，但在我最艰难的日子里，它一直对我不离不弃。我是一个中国著名的失败者。做好了产品、做好了策划，也有可能无法成功，因为还有管理关至关重要。很多企业都死在这上面，我已经‘死’过一次了。”
三、管理关
话说史玉柱认为过了产品关和策划关以后，还必须重视管理关。我这时知道史玉柱要说干货了，于是安静地听着。
史玉柱说：
“在1994年，我看传记、党史比较多一些，最深的感受是，办一个企业与建立一个政党、一个国家非常相像。任何群体达到一定规模之后都必须建立严密的组织，组织对于团体的作用是非常大的。有意思的是，如果你觉得管理的不规范是因为制度的不完善恰恰就错了，反而是因为各种制度太面面俱到了。管理制度有一尺厚，很细，最后导致巨人的管理流于形式，企业没有战斗力。管理在有些地方要粗犷一些，主要是责权利的配套。”
说到这里，我也有切身体会，想起了自己现在的公司，于是给史玉柱汇报：
“我开始以为把各种制度做得越细，公司就越规范，后来发现太理想化，制度执行起来难度很大。一次生病住院，得到邻床的‘高人’指点，说公司管理不应该奢望大家自觉和无私，应该直面员工的欲望，想办法通过满足他们的欲望令员工的需求和公司的目标基本一致。后来的措施是希望员工哪里应该做好一点儿，就在相关的地方落实粗略的制度，再增加一些绩效奖金。结果很好地达到目的。”
“咳，咳。”史玉柱打断了我的思路。
“该粗犷的地方粗犷。但是在运营上面，还是需要细节为王。绝大多数公司其实不需要战略家，而要战术家，确定了战略，只要方向正确就要坚定地走下去，这里的战术说的就是细节。脑白金有明确的终端摆放原则：不少于3盒，高度不低于1.5米，不高于1.8米。因为3盒一起放最能引起消费者注意，而在1.5~1.8米的范围内最容易被看到。”
听到这里，我心里暗想：这像极了淘宝产品主图视觉，不知道有多少店铺能够针对消费者制定明确的主图要求，有没有思考什么样的主图会在点击率和点击转化率方面有明显优势，并制定出店铺主图规范。或许，我们研究而确认的主图规范在某个产品上的效果并不明显，但是对全店几十几百个产品长时间带来的帮助甚至可能决定了店铺的搜索流量走向。
我说：
“在如今的信息爆炸时代，店铺真正的核心竞争力不在于什么爆款打造秘籍，而在于很多别人看不到的细节。这就能解释为什么很多大店看起来没有什么特别之处，但却能一直保持着优势和领先。”
“说到核心竞争力，大部分人做淘宝店，不光产品会做共性，连运营做得也很有共性，没有自己独立的思考。别人开通直通车，他也开通，别人做钻展，他也一定要做，就包括最近的微淘也要做，好像自己不花这些钱就亏了一样。最后很可能的结果是，直通车ROI超低，钻展很多操作都没弄明白，微淘做了几天没耐性了。”
“个人觉得，像这种全面用力方式的运营方法很可能最后全面平庸，除非有极其强大的团队。就像做淘宝跨类目经营一样，在某个类目某个产品上我们花的精力是我们的N分之一，但是我们的对手可能投入的是百分之百，我们怎么斗得过别人？电子商务无限扩宽了市场，却也最大限度地加剧了竞争。”
史玉柱静静地听我说完：
“你整个思路是正确的。哪怕是一个产品，每个人也各有侧重。经营脑白金的时候我只管广告，而做征途网游的时候，我就只管产品的游戏性。老板自己除了掌握大局之外，还要抓一个影响公司销售的最大点，而这个点在不同的项目是不同的。”
得到了肯定，我有些得意，继续说：
“对于不同的类目，不同产品的店铺，比运营更重要的一件事情是，你要先弄清楚，要最大限度提高营业额，什么对你最重要？像我做标品，3C数码行业，因为标准化所以搜索的流量对我尤其重要，而在一些高回购率的行业里面，把太多的精力放在搜索而不关注口碑，很可能就是愚昧和浪费。做事情千万不能盲从！”
听到这里，史玉柱说：
“找到自己运营的点之后，老板亲自去抓，更大的作用是整个公司的资源、人力、财力、物力，会往那个方向流去。很多公司的特点就是创始人的特色，并不是公司所有的人在这方面擅长，主要就是因为老板的关注决定公司资源的方向。”
提到运营策略，我立刻想到一个难题，抛给史玉柱：“曾经风靡淘宝的低价竞争，一度淘宝可以价格低到无节操，你敢不赚钱卖，我就敢亏10元。你敢亏10元，我就敢亏20元，到最后没有最低，只有更低，厂家也捆着卖家一起亏。很多刚做淘宝的卖家一看傻眼了，这价格比我进货价还低很多，这怎么做？”
史玉柱说：
“我一直反对降价销售，脑白金11年来没降过价。世界知名的厂家还没有一个因为降价而增加总营业额，但因为降价死掉的却比比皆是。降价是毒药，降一次，第二次必须比第一次幅度更大才能有效果。降价一般能促进季度销售额，对于整年和长远的营收往往是致命伤。不管淘宝规则怎么变化，不会背离市场需求。有人喜欢便宜货，也一定有人喜欢精品。这个市场里客户需求会一直在那里，波动大的是竞争，低价需求一定是很大的，但如果淘宝90%的卖家都在做低价，反而会让精品市场特别空虚，做起来倒相对容易得多。”
说到这里，史玉柱突然话锋一转：
“独孤求败的四把剑你可否知道？第一把无名利刃，‘凌厉刚猛，无坚不摧，弱冠前以之与河朔群雄争锋。’第二把紫薇软剑，三十岁前所用，误伤义士不祥，乃弃之深谷。第三把玄铁重剑，重剑无锋，大巧不工。第四把柄已腐朽的木剑，不滞于物，草木竹石均可为剑。当你有招式的时候，别人一定都可以破，只有你无招的时候才是无敌。”
“说到底，一个企业最核心的实际还是靠人。”
四、团队关
史玉柱上回说到最核心的还是靠人。
我说：“是的，是的，团队要是厉害，什么事情都能做成。但是我们小企业，怎么可能找到那么厉害的人呢？”
史玉柱摇摇头说：
“不对。厉害的人不是找来的，都是自己培养起来的。先不说我的团队，阿里巴巴够大吧，你看看现在阿里的高管，有几个是外来的？大多是最早跟着马云一起成长起来的。自己培养的人，会对公司很有感情，真正能跟公司一起成长，同甘共苦。”
我说：“有道理。我现在知道很多淘宝店都是夫妻店搞起来的，请的人也都是自己的一些亲戚，这种是不是很有问题？”
史玉柱说：
“这种方式有好的一面，也有不好的一面。好处在于能放心，很多公司最开始都这样。但如果希望做大，还是要正规。要调整结构，用人需要更看重才能。只有团队强了，才会有抗打击的能力。”
我这时想起了很多淘宝卖家的倒闭案例，大多不是因为产品不好，也不是因为市场不行，而是内部团队的问题，有的要闹分家，有的核心骨干带着小团队离开……我说：“像我们这种小微企业，一旦业绩不好，很多员工就不稳定，跳槽走了，对公司影响很大。你之前那么大的公司倒闭后，居然还有人跟着你，真的是个奇迹。”
史玉柱有点儿感慨地说：
“很多企业都不可避免地会犯错误，大批企业摔倒了就爬不起来了。而我尽管摔的跟头很大，但最后能爬起来，主要因为团队没散掉，还遇到一个好产品。当时干部团队差不多有三分之一到二分之一还在，他们给我鼓励。在我的一生中，让我最感动的就是我的团队。”
说到这里，史玉柱仿佛又回到了当年。
我说：“我好奇的是您怎么做到的？背后一定有一些秘诀。”史玉柱回答说：
“没有什么秘诀。大家都说我们用人的时候，要德为先。相对应的，你作为公司的核心，你的员工同样会看你正不正，够不够大度。如果他们觉得你是个小肚鸡肠的人，一有风吹草动，肯定就会离你而去。我自我感觉，我的缺点很多，但是我对部下真诚，这样容易建立一种信任。”
我说：“就是因为信任你能行，所以就一直跟着你？”
史玉柱说：
“作为一个老板，琢磨员工为什么跟着自己干，要实事求是地说，最重要的就两点，为了钱和自我价值实现。回避这些问题的老板就是不真诚的，那你的员工对你也不会真诚。同时，你还要让团队在一起工作有意思，否则就不会是一个持久的团队。”
听到这里，我脸上不禁有点火辣辣的。确实在很多的时候，我们甚至会回避问题来自己骗自己。或许，一个公司刚起步阶段可以靠老板的个人能力，但是之后要想快速成长，很重要的就是老板学会分钱。把钱分好了，公司的管理就相对简单了。
我想，看来我要制订一个长远计划，要搞一个股权制，要把股份分给员工，要开始培养团队，要建立信任……...
突然微信叮咚一声，把我从梦里拉回来。
桌上一本翻开的《史玉柱自述》已经被我睡梦中的口水打湿。同事捂着嘴问：“做什么美梦啦，刚才听你笑了！”
我一愣，赶紧在本子上记下：
选一个高毛利的快消品，起个好记的名字，先试用升级产品体验，再快速试销收集数据和典型客户反馈，接着慢慢进行策略调整，在保证回购率的同时，不打价格战，把人力、物力集中在广告策划上，不惜财力用广告去突出产品的某一个好处，最后在这个行业形成你的核心竞争力。
就在我写完这些的同时，耳边仿佛听到一个声音：“独孤求败其实还有第五把剑，那便是无剑。”
