摘要：按照现在抖音和快手二者的发展速度，电商化完成只是迟早的事；而作为提高变现效率的重要工具，供应链中介这个行业也会随之成熟起来。而抖音和快手在开始时作为视听平台，却是内容逻辑。这不禁让人好奇，面对越来越严苛的市场，以及不断涌入的新手玩家，一向喜欢“自己干”的头条系抖音，有没有可能跨出商业变现的一大步，迎着“短视频+电商”的浪潮自建电商平台，背靠数亿级的流量池成为淘宝和天猫强有力的挑战者？
抖音和快手会不会成为电商平台？
不会，也不可能，淘宝掌握的不仅仅是平台了，还有生活习惯，支付习惯，快递习惯，这种东西不是说改变就能改变的
按照现在抖音和快手二者的发展速度，电商化完成只是迟早的事；而作为提高变现效率的重要工具，供应链中介这个行业也会随之成熟起来。
今年可以说是直播大年，目前虽然线下在逐渐复工，可是各大品牌商向抖音、快手转移的步伐却越来越快。不过以快手为例，一般来讲，入驻企业或商家销售的商品种类不会太多；因此不论是商家自身还是主播，都很少倾向于一对一长期合作，多边对多边才是目前主流的直播合作形式。
就流量来讲，平台的确是连接商家和主播的桥梁，可流量不能为平台带来直接的收益，对生意人来讲，一切不赚钱的优势都是耍流氓。按照目前的形势，电商会逐步成为未来各个平台流量变现的主要形式。
在卖货的过程中，同样一边是商家，一边是主播，可二者的纽带已经不是平台，而是一批供应链中间商——这也是未来直播行业万千机会点中的一个，而已。
这个行业迟早会出现，也必然会出现，原因有两个，一是效率需求，二是抖音快手的锋芒渐露。
抖音快手VS淘宝直播：扶摇直上VS进退维谷？
我们知道，淘宝直播是目前所有直播平台中存量最大的。根据东吴证券研究所的数据，2019年淘宝直播GMV可达2000-3000亿，远远超过其他平台。
究其原因，这是因为淘宝直播自诞生开始就是卖货逻辑，其电商基因非常突出。而抖音和快手在开始时作为视听平台，却是内容逻辑。电商的确是内容平台流量变现的重要方式，但是从内容逻辑转化到电商逻辑，势必是一个长期的过程。
在转化上，快手做的比抖音更早，随着快手小店的正式落地和技术服务费规定的实施，快手商城也逐步迈入正轨；而另一边的抖音，虽然还在摸索内部的流量变现闭环，但是在短视频中直接嵌入商品链接的做法倒是和快手如出一辙，很显然他们都明白，想转化到电商逻辑，目前还需要借力外部平台。
根据快手联合凯度数据发布《2019快手商户经营现状研究报告》显示，61%的快手商户月收入已经超过了10万元。针对疫情，此前快手宣布从2020年2月9日至 2020年12月31日，所有通过快手商品或指定第三方交易工具完成的订单，商家累计结算金额不超过10万元（含）的部分免收技术服务费（减免后，仅承担1%支付渠道手续费）。
也就是说，每一个用户，都可以通过挂一个商品链接在快手上进行销售，对于许多还未入驻快手的商家来说，这是一个很好的机会。而随着越来越多的商家加入，快手商户的数量也会迅速扩张，整个平台的电商化进程正在有条不紊的向前推动。
相比于淘宝直播这种本身依托于电商业务、具有一定资源匹配渠道的平台，供应链中间商的作用在抖音和快手这样的平台上显得重要得多。毕竟薇娅可以依靠淘宝的供应链把自己打造成一个微缩版的“聚划算”，可抖音快手却没这样的优势。
按理说，目前淘宝直播的渗透率不足10%，远未封顶，增长的日子还在后头，然而现在的情况是，淘宝直播GMV同比去年有所下滑，但抖音和快手或许将在今年跨入千亿门槛，三国杀马上就变成五雄争霸。
可以想见，对于抖音快手平台来讲，变现可能会迟到，但永远不会缺席，疫情反而给了他们更广阔的天空；可对淘宝直播来说，疫情则使其进入了进难，退更难的尴尬处境。
对手成长影响自己并不可怕，但是当对方成长到能压制自身增长的地步时，就要另说了；此外，作为核心业务中的重要收益板块，淘宝减少对直播的投入精力也是不可能的，因为直播带来的GMV实在是比较诱人，所以淘宝即使把控不了头部主播，宁肯把大部分收益让给MCN机构和主播，也不可能砍掉直播。
不过瘦死的骆驼比马大，即使淘宝直播同比下滑，在体量上还是远高于快手和抖音的。然而对手不仅知道上进，在带货品类上还跟自己的兄弟板块撞了车，这就不怎么妙了。对于阿里来讲，疫情带来的影响则不止是核心业务的下滑，还有抖音和快手对天猫市场份额的蚕食。
我们都知道，天猫的主打品类是服饰、美妆和家居百货，随便搜索一个百货商品，位于搜索结果前十位的大多都是天猫商家，可见平台本身对这几个品类的天猫商家有一定的帮扶倾向性。
然而，这几个品类正好也是快手和抖音上的热销品，我很好奇接下来阿里会怎么办，继续二选一的话，还有多少品牌商会乖乖听话？
总之，可以预见，按照现在抖音和快手二者的发展速度，电商化完成只是迟早的事；而作为提高变现效率的重要工具，供应链中介这个行业也会随之成熟起来。
直播网购是趋势
短时间内抖音和快手不会成为真正意义上的电商平台，因为主项业务永远不会丢失，更确切的说可以成为，拥有为电商服务功能的短视频直播平台。
抖音有快手曾有“南抖音北快手之称”，这是网友给两款短视频软件的用户区域划分，给出的一个代名词。但由于系列跳动旗下孵化的火山小视频，一直活跃“北快手”的腹地，在与抖音的脉络打通之后，“南抖音”的功力略有上升。
进而我们看到无论是抖音还是快手，针对于直播带货这块业务都有所突破，并且都有加快发展节奏之势。但是我们要注意这个新名词的意思“直播带货”，而不是“直播卖货”顾名思义，这个带与卖就是两种概念。
就好比现在抖音直播的商厨里面，可以挂京东、淘宝、考拉、头条小店等货物资源链接，主播在平台直播过程当中，可以通过推荐悬挂的产品链接，来获取收益，而得到的收益，在结算的时候还是要回到货品出处去进行结算，比如淘宝的链接佣金，要回到淘宝联盟去结算。
但是回过头，你应该从来没有在淘宝平台的直播间内看到，任何种类来自其他电商平台的链接，并且也不会在直播间里听到，“这件商品，某东平台要比某宝平台便宜”这样的话。
以淘宝联盟为例，你可以在不侵害我本土利益的情况下，利用任何种类及方式去进行推广赚取佣金，很明确的是你所推广的内容，是基于淘宝框架结构内的。
所以“卖”是我卖谁家的货，在哪里卖。而“带”是我带着这几家的货，去哪里卖！
我们可以客观的看一下阿里的淘宝、京东这种综合汇聚类的电商平台，用了多少年的时间，才能说自己打造了一条完整的产业生态链，从供应商、到销售渠道、再到物流配送，甚至于做为生产产品的工厂，生产原料都是从平台采购，在生产出可销售的成品，形成了一个依托于平台的产业链循环。
当然这与资金有一定的关系，但是绝不是绝对关系，这种关系是要靠时间及服务养育出的信任，不是单靠一朝一夕就能够撬动的，所以单从产业链的生态方面看，除非你有非常重大的创新，否则你就要延着别人的老路前行，但是会发现前行之路越发艰难。
以京东与淘宝这两家国内顶级的电商平台为例，基础电商业务、跨境电商业务等我们都不考虑，单从两家的物流板块的业务布局来看，从投入的资金，投入的时间，以及运营的完善等，都不是开展直播带货业务的短视频企业，短时间内能够完成的。
以淘宝为例，淘宝自推出以来，培养出的千万乃至亿万富翁有很多，那么通过淘宝创造财富养家糊口的人就更多，有的甚至是全家上阵，几乎收入支出与淘宝都息息相关。
所以一些用户虽然也有在其他电商平台，开展电商业务的情况，但是业务重心几乎都不会全部移置他处。这就是一种长时间形成用户忠诚度。
用户的习惯养成，也是相当的重要，就像我们在使用抖音或快手软件时，无论自己是创作者还是纯用户，都会有一种习惯的养成，这种习惯包含推荐机制、限流机制、用户区分、推送时段等等，我们可以统称为规则。
那么一个创作者利用了很长的时间，来经营自己账号，熟悉平台的规则，已经从低谷期进入了卓越期，就像我们找到了一份新的工作，已经熟悉了这里的环境，也与同事建立了良好的关系，也积累了很多业务往来的客户。
那么如果让我们换到一个刚刚开展同类业务的公司，将这一套流程重新经历一遍，最重要的时，自己的待遇利益是否有保障，是否能与之前所在的单位获得利益等同，公司之后是不是真的能够良好的发展。
所以这都会成为一些商户选择平台的权衡之处，也有很多人会认为，多一个销售渠道，多一份收入，无非就是一个数据腾挪的问题，但实际情况却非如此简单。
如果说短视频直播平台续力电商领域，现下这种综合汇聚的直播带货形式，是一种最好的选择。
1.用户的流量支撑
我们经常看到各家公司市场发布数据，某某App的用户量已经超过多少亿，这就让人产生疑惑，我们中国一共才十几亿人，为什么动辄就出现了过亿量级的用户。
这就是我们常说的用户重叠，比如说我们在日常生活中，在超市购物的时候，你在A商铺购物付款时用的是微信支付,在B商铺购物时用的是支付宝支付。所以你同时使用这两种支付方式，就证明两家公司就同时拥有你这个客户。
那么短视频软件的用户支撑随着，这两年的运营，用户使用频率以及观看时常的数据已经非常可观，所在在恰当的时候加速发育电商业务，在流量的支撑下，才会有好的效果。
2.产品优势
我们平时在利用电商平台购物的时候，常常会发现，每个平台所售卖的商品不同，并且价格品牌都不同，所以我们需要来回切换平台去对比，那么针对于短视频直播带货及商厨放货的形式，可以针对各个平台的产品做一个综合汇聚，所以在产品的选择上会更有优势。
每一家企业的发展策略，都不是我们能够知晓的，甚至于企业自己本身也不得而知，因为企业的发展之道，除了自身规划的本身，还要有时势的推崇，社会的需求，以及自身的能力结合，才能促使自身规划的实施或引出创新形式的诞生。
那么作为短视频在全民电商的节奏中，是否能够利用直播带货这种形式，暗度陈仓行程对传统电商的冲击，我们目前还不得而知，还需要时间与数据，以及企业的动态来观察。
但是不可否认的是，短视频直播带货的形式，针对于个人以及企业都赋予了一种新的生命力，某种程度上讲形成了一种电商新业态。
所以无论抖音、快手这种短视频企业是否会打造自己的电商平台，或开展更多种形式的电商业务，我们都应该顺势尝试，毕竟每个人都喜欢有新的东西融入生活，那么既然是新的东西，就一定会有新的体验。
“短视频+电商”，抖音的新电商之路
随着是抖音的市场越来越大，更多的人投入到了抖音电商的浪潮当中去了。寻找一个高颜值的网红，然后拍摄一段针对自己商品的视频就可以带来成千上万的订单，这样强大的带货能力甚至超过了淘宝，现在很多人买东西都喜欢买抖音推荐的网红产品，这样就形成了一条抖音带货的产业链
值得关注的是，抖音与网商市场的闭环经济模式并非个例，任何一个抖音体系内的KOL都将是其商业化进程中的推手。随着网红经济的崛起，抖音炼造的“网红”，也正在一步步将其推上“新广告”神坛，成为电商网站的重要流量入口。
其实，抖音早在2018年“双十二”之前就全面开放了购物车功能。根据《抖音购物车双十二“剁手”战报》显示，#抖音市集#活动曝光量超12亿，参与人数破100万。双十二全天抖音为淘宝、天猫带来超过120万订单。通过抖音购物车的分享，Top50账号促成淘宝天猫的成交额超1亿。届时，抖音作为电商的“新”广告窗口实现了自身的商业化转型升级。
无独有偶，除了淘宝、天猫外，京东、有赞、拼多多等电商平台也都相继通过合作接入了相应的短视频平台，一场短视频“带货”大战全面上演。而在这些合作的背后，是电商网站对于流量的渴求，以及短视频平台对于商业化路径的多元化探索。
随着“短视频+电商”模式的逐渐成熟，短视频平台的粉丝量级和粉丝调性都将会成为电商合作的首要考虑因素，这也象征着短视频行业或将面临用户人群的细分化、KOL的专业化以及广告推送的精准化等问题的考验。
有数据显示，带货大佬李佳琦入驻抖音半年时间就成功圈粉2700万，而他的淘宝粉丝量也在同期的半年内涨了5倍左右，抖音的引流能力毋庸置疑。
这不禁让人好奇，面对越来越严苛的市场，以及不断涌入的新手玩家，一向喜欢“自己干”的头条系抖音，有没有可能跨出商业变现的一大步，迎着“短视频+电商”的浪潮自建电商平台，背靠数亿级的流量池成为淘宝和天猫强有力的挑战者？
