摘要：从目前来看，抖音小店是趋势，但是还没有达到取代天猫淘宝等电商平台的程度。因此，无论是大品牌还是中小商家，都可以在抖音上得到快速发展。只要我们商家或做生意的，积极抓住机会，精懂电商新技术，紧跟发展潮流，才有新发展新突破。尽管现在抖音在电商领域已经取得阶段性的胜利，但抖音的定位始终是内容平台，而非电商。内容电商的特点，导致了抖音的商业业态发展，必然不能和淘宝这些电商平台相提并论。
未来五年，抖音小店能不能取代拼多多，淘宝，天猫，这些网店？
我觉得不太可能，网店我觉得都是异军突起了。
从目前来看，抖音小店是趋势，但是还没有达到取代天猫淘宝等电商平台的程度。
天猫淘宝作为早期电商平台，到目前已经发展得相当成熟，据阿里巴巴公布的2022财年一季度财报显示，阿里生态体系内全球年度活跃用户较上一季度增加了4500万，截至2021年6月30日，阿里全球年度活跃用户数量已经达到11.8亿，其中来自中国市场的用户数量达到9.12亿，淘宝天猫平台月活用户为9.39亿。
抖音的月活大概在7亿左右，从用户数量就能看出，抖音用户增速虽然快，但是目前用户还是比天猫淘宝少一点。
抖音和天猫拼多多等电商平台从根本上不同的一点是，抖音根本上还是一个短视频APP，发展的是兴趣电商，即通过千人千面的推荐将商品信息和潜在用户联系起来，用短视频或直播等内容刺激用户购买需求，简单来说是看了之后感兴趣再买。
天猫等电商平台不同，点进APP的人本身是有购买需求的，转化率更高。
早两年马云发出过一个疑问：“每天晚上有1700万人在淘宝上闲逛，就是不买东西，我也不知道他们在干嘛”，抖音的出现正是满足了这部分人的需求空白。
两者本来是不同赛道的产品，也就谈不上取代这一说法。
但抖音的6亿日活，对于商家来说是流量新高地，释放出巨大消费力，因此吸引了很多中小企业以及品牌商家入驻抖音，而抖音方面也是鼓励商家开通抖音小店。
新商家开通抖店可享受福利大礼包：新商家佣金优惠、0粉丝挂车，开通千川账户和发布商品等都可以领取流量补贴。优质品牌商家新入驻还可获得闪电入驻、正品险保障、账号装修、平台资源补贴等福利。
抖音与天猫等电商平台还有一点不同是，支持个体入驻。因此，无论是大品牌还是中小商家，都可以在抖音上得到快速发展。
且抖音APP是短视频+直播的模式，由于目前直播带货的高速发展，在直播间卖货已经成为不少商家的销售新渠道。虽然抖音目前还不能取代天猫淘宝，但是对于商家来说，多渠道销售却是大大的好事。
未来五年，抖音小店能否超过天猫、京东或拼多多平台，这个问题值得探讨。
传统电商平台（淘宝、天猫、拼多多等）在中国发展十多年，从注册商家数量和业态来讲，是很完善的。
抖音小店、微店、直播、内容电商等新方式，发展也是很快。和传统电商相比，是新趋势、新渠道、新亮点。
电商到现阶段，出现了新的引流方式，通过这些平台快速发展是大有可为、可为可成的。
至于抖音小店是否超过传统电商平台，我持乐观态度。只要我们商家或做生意的，积极抓住机会，精懂电商新技术，紧跟发展潮流，才有新发展新突破。
我觉得还是很有可能的，而且用不到五年。我估计三年之内，头条小店一定能突出重围，就像头条号和抖音，火山，西瓜视频一样，在腾讯百度阿里的强大统治力之下，依然强势崛起。
在这个流量为王的新互联网时代，字节跳动在短短几年时间里，创造了一个互联网的奇迹，在即时通信领域，微信强大的统治力让阿里都束手无策，谁能想到头条就这么异军突起了，我相信现在很多人停留在头条和抖音的时间比在微信多了，有了用户和流量，抖音小店的发展自然水到渠成。
而且现在抖音小店对商家和用户的扶持力度相当大，多渠道推广，企业服务中心线上门店入驻，相信还会有更多更好的优惠政策出台。
京东和拼多多背后站台的是腾讯，因为有微信这么大的流量入口才得以发展壮大，现在抖音来了，我相信两到三年时间，抖音一定能在这三足鼎立的电商市场杀出一条血路拥有自己的一席之地，让我们拭目以待吧。
从抖音自己做商业闭环开始，关于抖音能不能取代拼多多、淘宝和天猫这些网店的讨论就未曾停止过。小如结合市场营销的大环境来看，抖音小店是不能取代这些传统网店的。
首先，从平台定位上来说，抖音和淘宝和拼多多截然不同。尽管现在抖音在电商领域已经取得阶段性的胜利，但抖音的定位始终是内容平台，而非电商。可以说，如果抖音没有内容作为基础，就不能和淘宝等平台抗争。内容电商的特点，导致了抖音的商业业态发展，必然不能和淘宝这些电商平台相提并论。
其次，用户对抖音和淘宝有不同的认知。每个平台的诞生，都解决了用户的一些问题。淘宝的出现，解决了消费者便捷购物的需求，抖音呢？抖音对于网友来说，最核心的价值是提供内容和资讯。人们购物习惯在淘宝，拼多多，而不是媒体平台。当然，这并不是说抖音里的商业没有价值，有流量的地方就有成交，只不过在用户习惯上来说，淘宝这些平台更有优势。
商家在抖音里经营，并不是只有抖音小店一种选择。未来五年，抖音不能取代拼多多、淘宝，但抖音小程序或许可以成为和这些平台抗争的工具。小如为什么这么说？主要有几个原因，第一，小程序隶属于品牌自己的商城，在用户留存、沉淀方面更有优势。第二，私域意识的觉醒，小程序是品牌在公域平台上经营的不二选择，势必会有大量的商家开发使用。第三，营销工具的多元需求。想要真正实现公域和私域的链接，只循规蹈矩的经营是走不通的。营销活动在公域传播需要载体，小程序的开发接口，可以为商家定制专属的活动玩法。
终上所述，未来，商家使用抖音营销工具的重点不应该放在小店上，要多关注小程序，尽早布局。
取代是不可能的，各有各的属性，用户群也有定位。淘宝就是购物的，抖音就是看视频找乐子的，今日头条就是看资讯的。这个定位心理很厉害，就像是做公交去上班，一旦选定了某路公交，就基本上坐定了，有其他公交，也不会改变。
