摘要：做亚马逊,该怎么选品？母婴市场：在跨境出口电商市场里，美国和巴西是母婴服饰和玩具的重点国家市场。健康美容：随着生活品质的提升，健康美容产品顺势成为全球跨境网购的第二大热门品类。我们都知道，亚马逊有些类目不对第三方卖家开放，有些类目不对美国本土以外的买家开放，还有些类目属于半开放式，即你如果想卖也可以，但是必须先通过亚马逊的类目审核。
选品是亚马逊运营的重要环节，也是亚马逊卖家运营的第一步。一个好的选择可以直接决定后期操作的成败。
对于很多刚进入亚马逊平台的卖家来说，他们遇到的第一个困难往往是产品的选择。好的产品决定了最终的结果，那么如何做出好的选择呢？
分类分析
3C产品：近年来，亚马逊美国市场的3C品类销量逐年增加。消费电子产品是一个订单非常快的类别。那些质量有保证、外观漂亮、价格不高的产品很受欢迎。
运动户外用品：运动户外用品是亚马逊美国站四大品类之一。
户外家居：亚马逊每年的旺季也销售户外家具和烧烤用具等相关产品，利润率很高。
厨房用品：厨房用品基本家家都有，市场容量大。
汽配品类：汽配品类市场容量巨大，机遇与挑战并存。此类产品的进入门槛较高，需要具备资源优势，了解消费者的核心需求。
LED灯具：如果做灯具的话，销量是非常可观的，但是这个前期投入的成本比较高，有足够资金和资源的卖家可以考虑。
宠物市场：根据国外市场调查，如果做猫类产品，可以考虑日本、德国等国家。对于狗产品，可以考虑美国、法国、意大利和英国。
母婴市场：在跨境出口电商市场中，美国和巴西是母婴服装玩具的重点国家市场。
健康美容：随着生活质量的提高，健康美容产品已成为全球跨境网购的第二大热门品类。
办公用品：据外媒近期报道，全球办公用品市场规模超过20亿美元。
工业和科研：从全球范围看，商业、工业和科研用品的规模达到数万亿美元，MRO是重要的组成部分。
产品分析
搜索热度：通过搜索热度可以看出对产品的需求。通过关键词搜索，可以看到买家每月的搜索量，这个每月的搜索量就代表了需求。
产品趋势：根据不同的需求，产品应运而生。可见，趋势分析非常重要。一方面让卖家了解产品的流行期，另一方面提醒卖家过滤掉不适合当季的产品。
利润率计算：每个亚马逊卖家都知道，要想取得好的成绩，必须有足够的利润率。
定价分析：价格不是卖家定的，而是市场定的。卖家要根据市场上的一般价格区间来定价，而不是只根据自己的成本。
因此，卖家在选择产品时，要综合考虑各方面的成本，计算产品的利润率，综合决定是否选择该产品。
竞争分析
竞品listing分析：卖家可以知道竞品的上架时间，卖家在选择产品前还需要分析竞品的listing和文案。
评论调查：卖家可以在自己的产品类别下查看竞争对手产品的评论数。
了解评论是转化的重要因素，以及产品是否可以更好地排名。
对于产品，评论是一个很好的反馈信息。我们要知道市场客户对产品的满意度是否OK，还要从review上看。
我们可以找到更多的review列表，列出所有好评和差评，总结客户对该类产品的满意和不满意。
差异化分析：公募产品缺乏独特性，容易被劫持销售。容易造成操作节奏混乱。
因此，卖家在选择产品时，应优先选择能够进行差异化改造的产品。这些差异化改造可以是丝印logo、更换元器件颜色、独立定制包装等。
作为刚进入亚马逊的新手，对产品的了解可谓是一知半解，那么亚马逊在选择产品时应该遵循哪些原则呢？
1.重量不要太重
小白作为亚马逊的新人，基本没有雄厚的资金实力。这需要从节约成本的角度考虑，尽量选择一些重量不超过500g的产品作为进入亚马逊的第一批测试产品。我们都知道，现在首趟的成本占整个运营成本的很大一部分，有的甚至占到了产品采购成本的一半。因此，在资金实力不足的情况下，建议选择较轻的。 现在空运到美国的价格在32元左右，如果重量过大，成本会暴涨。有人可能会说我可以走海路。是的，海运有梅森快递和盐田慢船等低成本运输方式，但价格与时限成正比。你有没有想过海上运输？周期是多久？也就是说，如果你现在投资1万元，可能需要60天左右才能回来。中间还要不断投入补货，再加上其他费用，你的资金链会承担相当大的一笔资金链一旦断裂，你的亚马逊创业之旅也会宣告GAME OVER。
2.排除敏感品、危险品等类别
敏感商品是指一些液体、粉末、带电池、有异味的商品。很多头程服务商不愿意接受这些产品，需要找那些能承担敏感货头程的来操作，这样无形中增加了你的配送难度和成本，而且还有很多敏感货物和危险品在运输过程中的不确定性，这构成了您的产品在发往美国亚马逊仓库之前的一些隐忧因素，如果中间出现问题，将导致产品无法上架准时上架，会引起一系列连锁反应，也会损害你的信心。
3.尽量不要选择需要分类审核的产品
我们都知道亚马逊上有些品类是不对第三方卖家开放的，有些品类是不对美国以外的买家开放的，还有一些品类是半开放的，也就是你要卖，你可以，但必须先通过亚马逊的品类审核。此类产品通常与人类健康密切相关，如婴儿用品、汽车配件、食品相关产品等。亚马逊通过品类审核来确保卖家具备一定的实力和资质来经营这些产品。品类审核的通过率不是100%，也就是说如果你的审核不通过，你前期花在选品上的时间和精力就白费了。可能有人会认为，这类产品竞争会少一些，小白应该果断进入这些领域。我的观点是不反对小白进入这些品类。我只是建议小白要有一定的操作经验后才进入。到时候处理这些问题会比较容易。
高需求、低竞争、高复购率、差异化四大原则。当然，大卖家和新手不一样，各方面的成本和运营模式也不同。最好多注意了解具体情况。
